开家饰品店 收入赶“白领”(图)

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  水红和淡蓝色块错杂的黛绿戒指,能让人陷入复古风的迷乱;洁白的珍珠项链上镶嵌着一朵铜制的精致小花,其美丽、时尚则让人迷失方向……

  走进陈小姐的饰品店,淡雅粉红色温馨气氛迎面而来,店里的饰品琳琅满目,是女孩子“淘一淘”的好地方(上图)。陈小姐有5年饰品经营经验,算是“老江湖”了。她向记者道出自己对饰品的理解:饰品,要的不仅仅是“闪”,更重要的是要“优雅”,要具备“流行元素”、耐用,要有自己的特色与风格。

 

(本图片由“家居家纺创业网”转载自南方新闻网)

  开店之初精打细算

  陈小姐表示,早前,由于喜欢去香港逛街购物,她发现香港的饰品比广州更加新潮,故每月都会去香港一些饰品批发市场“淘货”。她仅有6万元的本钱,但看准了市场的空档便全心全意做起了饰品生意。

  据介绍,陈小姐店里的饰品价位多数在40至200元左右,目标顾客群在20至40岁的白领。对于当初的创业经历,陈小姐表示并没有想象中的一帆风顺,由于在开店之初她便做了周详计划,大概在开店后3个月之后基本收回了本钱,现在每月毛利润在6000元左右。

  “很多年轻人开店时风风火火,在装修上花了很多钱,连亏3个月后就关门大吉了,主要是没有合理地预算开店的开支成本。”陈小姐告诉记者,开店之初开源节流很重要,单就装修上就能节省一笔不小的财富。陈小姐粗略算了一笔账,现在的室内装修精美一点的少说要两三万元,一般的也要一万多。陈小姐店里的装修却只花了600元左右,墙纸400元和底板200元。“简简单单挺好的,毕竟咱们店里的饰品本身就是一个大亮点,不必多做装饰。何况装修可以慢慢改,不一定一步到位的。”

  重点放在饰品卖点上

  “现在流行的韩风、日风讲究一种不协调的搭配,它讲究的是一种不和谐的不对称,但是确实好看。”陈小姐表示,饰品风格的选择直接决定你的消费人群,所以在这一点上,不能掉以轻心。

  平时闲着的时候,陈小姐总会买上一本《Elle》杂志,里边最IN的饰品款式是她进货时的“方向标”。陈小姐认为,一个饰品要有自己的“卖点”,如果你连它的独特之处都不知道在哪里,如何向客人推销呢?她还建议,在选择饰品时最好选用东南亚风格的款式、尺码,如欧版的戒指尺码就不适合我们佩戴。

  生意不在乎“杂”

  “我觉得我的店更像杂货店。”王小姐笑着告诉记者,随着熟客的积累,一些“周边需求”也让王小姐小赚一把。由于很多熟客知道她经常去香港,便提出能否顺便带些名牌香水、化妆品的“小样”回来。时间一久,“小样”的摆放引起不少消费者的兴趣,这块小市场居然也慢慢培育起来了。

  除了化妆品,她还特意进了一些“化妆包”,在面料、款式的挑选上都下了一些功夫。她认为,生意不在乎“杂”,多多益善。

 

  开店小贴士:

  1、开店资金 约6~7万元,其中准备流动资金2至3万元;租金每月2000元,加上3个月押金共1万元;首批进货约3万元;装修费用1万元。

  2、货品选择 在饰品选择上,首先做好目标消费群体的定位。中低档的饰品可在广州附近的批发市场进货,能减少一定成本,如泰康城广场、华南国际小商品城等。当然,去香港直接进货也是不错的选择,样式新潮是亮点,但成本较大。

  3、饰品店摆设 可考虑选择用玻璃柜摆放,能节省部分灯光。为节省空间,还可以和墙壁结合利用。

  4、价位与档次 在选址上,中低档饰品可选在学生、年轻人密集的场所,如学校周边等,中高档可选择在大商场内。

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