饰品店开进社区 跟着楼盘去开铺

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  首期投资表:
  装修:2万
  租金、押金:6千
  进货:7万
  其他:4千
  合计:10万

  出场人物

  群姐和萍姐是亲姐妹,自从生育小孩之后,姐妹俩便逐渐脱离朝九晚五的工作方式,开始扮演相夫教子的角色。后来,为了给生活增添多些色彩,姐妹俩在照顾小孩之余,在楼盘社区里面经营了一间家居饰品店。萍姐说:“做自己喜欢的事,还能作为一种谋生手段,何乐不为呢?”就这样,姐妹俩全身心地投入到对家居饰品的热爱中来。

  【选址】 紧跟楼盘发展策略

  在做家庭主妇期间,姐妹俩一直在脑海中酝酿经营一家零售家居饰品的小店。

  群姐说,市面上经营家居饰品的小店林林总总,在大信商业街、逢源路等不计其数。但在高档楼盘的社区里,饰品小店屈指可数。在小区里开店,商品距离目标顾客群有咫尺之遥,姐妹俩看中的就是居住在楼盘里的白领小家庭。

  俗话说,做生意要找好码头。群姐和萍姐在挑选铺子的过程中存在一定的偶然性。一天,姐妹俩到某个楼盘看房,无意间发现了楼盘的商铺,欧式地中海风格、落地窗门面的铺子十分符合姐妹俩脑海中的风格。其实,偶然中也存在必然因素。萍姐分析,该楼盘全部开发的项目预期有六期,目前第三期即将交楼,小区现有的以及将来的住户都将是她们锁定的目标顾客群。地产界有句行话:投资商铺要看它的前景而不是现状。萍姐说,这就是她们选址在此的原因。

  虽然社区店面临着“与世隔绝”的弊端,但它的租金相对便宜,潜在的顾客群也具备一定的消费能力。萍姐说,该楼盘一共设置12个铺位,楼盘开发商明文规定,小区内经营同类产品的店铺仅能设此一家。这“独一无二”的有利条件明确保护了商家的利益,也成为姐妹俩决定投资的理由之一。

  【店面装修】 重点突出商品个性

  选好铺子后,装修工程不能有丝毫马虎。萍姐认为,装修店铺要注重展示产品风格。根据自己日常浏览时尚杂志的心得,结合当今的潮流方向和产品定位,萍姐决定把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调,地板采用浅灰色调,再配置几款白色的货架,简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。

  姐妹俩就铺子的整体风格达成共识后,开始考虑店铺的局部布置,把铺子的装修工程进一步细化。

  她们追求的是拓宽空间以及区分层次。未装修前,50多平方米的店铺呈矩形,地面铺设四四方方的方格砖,铺内设洗手间一个,固定柱子一根。她们让施工师傅把洗手间拆除,一来保证店铺的清洁以及芳香,二来可拓宽店铺空间。为让店铺更具层次感,姐妹俩以柱子为分界线,把另外一半的地板垫高,用错层方式把50多平方米的店铺分成两个区域,一层摆放盆花类用品,二层摆设藤制品。

  姐妹俩还补充说,店铺的摆设力求个性,要给顾客留下深刻印象,把店铺打扮成小区的亮丽风景,家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。姐妹俩在店铺门口以及店铺里面都摆设了形状各异的藤椅秋千,供来往的顾客休息。群姐说,家庭主妇或客人通常喜欢拉家常打发时间,这一来二往,客人也会向他们的朋友介绍铺子里的商品。“我们要做的就是通过个性化的装修、布置以及精致的产品,把更多的顾客吸引进门。”

  怎么样用最经济的手段达到最理想的装修效果?萍姐说,生意人时刻考虑成本问题,所以她们选择素水泥地面是有讲究的,圆木地板不好打理,复合木地板体现不了产品的味道,只有素水泥地面既经济又实惠。

  【经营秘诀】 货品讲究“天下无双”

  看好了该楼盘住户的消费潜力,她们走的是中高端经营路线。

  首次进货时,姐妹俩以商铺所在楼盘的户型规划为依据,她们发觉楼盘户型以阳光房、复合式洋房居多,于是,在家居装饰品的大方向下,她们把具体产品定位在休闲、实用、天然、环保的藤制家居用品上。

  在随后的经营中,姐妹俩觉察到很多顾客喜欢仿真花。便再次细分市场,开始有意识地丰富货源。“在同类产品里,我们会尽量满足顾客的要求。”姐妹俩说,她们的进货原则是精挑细选品种少、质量好、既美观又实用的商品。为迎合顾客追求独一无二的购买心理,姐妹俩每次进货的时候都极力避免出现和已售产品重复的品种。

  她们认为,经营社区店应该以产品及价格取胜。在价格方面,姐妹俩遵循“零售同类产品时尽量把利润压低,做到薄利多销”的原则。因为顾客买东西通常喜欢货比三家,假如他们发现同样的产品,在某处购买的比较贵,就有被“宰”的感觉,就会影响到顾客对店铺的印象以及回头率。

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