小饰品做出了大生意(图)

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  几平方米的小店,顾客却络绎不绝,新会小饰品店已成遍地开花之势——

  不知道从什么时候起,新会的大街小巷多出了不少琳琅满目的小店,面积不大、售货员不多,有的甚至连名字都没有,只是标明“饰品店”,然而在市民越来越注重“细节”的今天,这些小饰品恰到好处地满足了消费者的需求。小店虽小,却抢夺了大市场,做出了大生意。 
  

(本图片由“家居家纺创业网”转载自江门日报)

  小饰品店遍地开花

  在会城,随意走在哪条街上,每隔那么几百米,总能看到一两家小饰品店。“阿呀呀”、“新感觉”、“little toy”、“美丽前线”、“响铃公主”等,家家店内产品琳琅满目,种类繁多,连名字也取得非常富有诗意。有关业内人士表示,细节催生了新会小饰品市场。据不完全统计,目前新会各种大大小小的饰品店超过了20家,并且现在仍有不少商家盯着这个市场。

  周六晚,记者走进了位于知政北路的一家“阿呀呀”小饰品店。店面很小,只有10多平方米。饰品店内东西却很多,什么头花、项链、发卡、化妆品、玩具……挂满了墙壁,摆满了货架。整个小店装点地琳琅满目,让人眼花缭乱。小店虽小,不过却是年轻女孩子们经常光顾的场所。记者看到,虽然已经是晚上9点多钟,但是小店的光顾者依然络绎不绝。位于步行街、刚开张不久的“新感觉”小饰品店,由于所处位置好,店内生意更是火爆。走了一批,又涌进来一群,收银员忙个不停。

  一位忙着选购发卡的女生告诉记者,逛小饰品店是一种享受,有时候不仅仅是为了买什么东西而去,而是为了去欣赏各种精致的东西。一般小饰品价格很便宜,看到合适的,她就会随手买下来,从中体会到淘宝的快乐。有关从业人士认为,小饰品店的出现及兴旺,与现代人追求细节息息相关。小饰品店内,各种小饰品做工十分精美,但是价格却不贵,最贵的也不会超过百元,大部分都是十来元,有的则一两元就能买到,这在很大程度上满足了年轻一族爱美的心理。

  快乐的美丽生意

  “环境温馨,为女孩子们带去美丽,这是一门让人快乐的生意……”在会城民生路经营一家叫“响铃公主”饰品店的林国权先生笑着告诉记者。“响铃公主”是一个全国连锁的手工民族饰品专卖品牌,林国权先生是江门的代理商,经营已经有两年的时间了。

  两年前,林先生开始了小饰品生意。林先生说,随着人们对生活细节的注重,把注意力放到这种小饰品上的人也越来越多,尤其是爱美的女孩。经过一番市场调查,他决定进驻这个行业。当时新会从事精致小饰品生意的人并不多,林先生预测这将有着良好的市场前景。很快,他选中了价格不高、饰品精致的“响铃公主”品牌。当然,林先生的选择很快证实了他的远见,“响铃公主”小饰品店受到了爱美女士的青睐,生意十分火爆。

  林先生说,现在他开心地经营着这家小饰品店,不仅仅是因为生意不错,还因为小店给他带去了无穷的快乐。小店环境十分温馨,各种美丽的饰品十分养眼,看着让人心情愉快。另外,每天接待着一批又一批前来小店淘宝,寻求美丽的女孩儿,说说笑笑,小店内永远都是笑声回荡。

  在采访中,记者发现,与林先生一样,几乎每位小饰品店的经营者都干得十分开心。有些经营者甚至觉得这不是一种职业,而是一门兴趣爱好。在经营中,他们既实现了自己的职业理想,也寻求到了人生的快乐。

  差异化经营赢取市场

  随着越来越多的小饰品店进入新会小饰品市场,竞争也越来越大,尤其是近年来,随着不少品牌小饰品店的进驻,更是加剧了新会饰品市场的竞争。为了抢占市场,不少小饰品店纷纷转变经营策略,以差异化经营赢取市场。

  据了解,以顾客群来分,目前新会小饰品市场基本上存在两种类型:一种是面向10多岁年轻女孩,尤其以学生妹为主,这类小饰品一般价格较低,贵的也就十来元,便宜的可能就几块钱,虽然便宜,但是做工精致,以“阿呀呀”、“新感觉”为代表;另外一种是面向20岁以上的年轻爱美女性,这类价格略高,一般经营品牌化、质地优良的精致饰品,以“美丽前线”、“响铃公主”为代表。

  走进“美丽前线”,以银饰为特色的小店分外耀眼,各种小饰品银光闪闪。手工民族饰品专卖店“响铃公主”,则以“抛开珠光宝气,回归天然纯真”为理念,显得更加纯朴而自然。以“学生妹”为主要消费群体的小饰品店,同样根据不同的定位,有着不同的经营策略。有的以产品种类见多取胜,有的则以产品专一取胜,还有的干脆定位“小玩意”,专门经营小东西。

  产品虽然重要,服务质量亦不可轻视。为了吸引顾客,各种小饰品店纷纷改善服务。有的推出各种优惠卡、会员卡、积分卡等,还有的抛弃了以前那种被动的经营方式,热情迎接、介绍产品,让消费者在购买小东西的过程中也能享受到尊贵的服务。

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