饰品店陈列营销

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  陈列营销顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市; 

  商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖;本人做过超市五年,深刻体会商品陈列的重要性;千万不能小看商品的陈列;超市商品陈列的方法有很多种,很多超市专家可以一口气说出很多:堆头陈列,端头陈列,主题陈列,垂直排列,水平排列,岛式排列,瀑布式陈列,阶梯式陈列,说法很多,让人看了一头雾水;虽然超市商品陈列方法很多,但最核心的部分只有一点:体现量的概念,就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理; 

  我在好又多超市做玩具运动采购时,有一次做玩具惯性车的快讯(DM),在这之前没有人做过惯性车的快讯,也没有认为惯性车能卖得起量,因为每天也就是走二三个,我采购了约二十多种惯性车,全部堆在一起卖,一个快讯期(14天)卖了9000多个,为什么?小孩子第一次看到这么多惯性车!! 

  我在北京华联做粮油采购时,做了一次香满园色拉油的快讯,一个快讯期卖了34000多瓶,总计103万,为什么?我让店面做了二个大堆头,4X4M,同时我让嘉里粮油公司买下收银台前面所有的位置,40多个收银台旁边全部陈列是的色拉油,变成了金黄色的海洋,每人结帐时都会捎带一瓶,同样是体现了“量”的概念;在超市里我创造了几个记录,牙膏14天卖13万支,卫生巾14天卖20万包,共五卡车,家电一天最高是189万,至今无人能及,因为我知道如何去制造“量”的概念; 

  然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念?一方面要求大家进货时,要成系列引进,不要一个、二个的试,这样是试不出来的,奥地利水晶是怎么卖起来的,是因为柯桥店第一个大量引进,大量陈列,做了一面镜子,有了量的概念;为什么浙江省兰溪店高档商品走得快,是因为兰溪是浙江省最富的地方吗?不是,因为高档商品成系列了,有了量的概念;另一方面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!同样产生“量”的概念!

  例如:发夹彩钻的放在一起,发夹白钻的放在一起,远比白钻彩钻混在一起好卖;发夹一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,远比混在一起好卖;胸花几何造型的放在一起,昆虫造型的放在一起,远比混在一起好卖;丝巾素面的放在一起,丝巾花面的放在一起,远比混在一起好卖;相同或类似的东西放在一起,就会产生“量”的概念;有时大家忙起来,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降;永远记住:商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理。

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