饰品店是否该走“合理暴利”这条路

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  饰品店的低价策略,以前我也非常赞同,也在论坛上分析过可行。我从去年都开始考虑了,也试了几类的商品低价销售。但最终的答案是不可行,绝对不可行!但我不排斥同样的货,销的慢的饰品降价的问题。今天我来详细的举例分析一下。 

  饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问,超市,有百分之八九十的商品,同一商品常年可卖,而且卖的不错,消费者都可重复购买,比如买个食品,吃完了,好吃,再买这种。以后有时来超市,直接买这种,其它的我也就不多举例了,大家想想也就明白了。所以可以搞低价策略,你经常买的一样东西,老是8块钱,而有一天,你去了一个你没去过的超市,人家这种东西,跟你买的一模一样,生产厂家都一样,才卖5块,你会怎样?很简单,你买东西会来这里,或告诉你朋友。 

  而饰品不同,一般消费者,比如买个头花,丢了,一般不会去你店里买同样的。而且,也不会像超市那样,百分之八九十的商品常年可卖,再加上饰品差不多的也太多了,消费者很难一一相比,一一求证,谁闲着没事了?除非准备做这个生意。同一种商品,外面的小滩有,饰品店也有,饰品店卖的比小滩贵,一般消费者只会认为商品质量不一样,而不会真的买一个跟小滩上的比一下,这种人,有,但,少。 

  饰品店的顾客一般都是经过饰品店,转一下,感觉哪个饰品好看了,喜欢,买下。而不是感觉哪个饰品好看,再把全市的饰品店转完,找个同样的,便宜的买下。 

  饰品店要讲新,快。一个好的饰品店,给消费的感觉,消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了,去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了,我们去抢购。 

  饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下,如果能给人带来漂亮的话,顾客愿意花点钱,如果不能给人带来漂亮的话,再便宜,也没人要。 

  还有一个很关健的,某一商品,在超市卖的可以,超市可以马上发大量货,而饰品店行吗?这个头花卖的可以,你敢发上一千个吗?利润如果都保持1块,好看一点的东西,马上就没有了。你怎么办?发同样的货,如果常此下去,你的店没有一点新鲜感。我们现在的店,要做的,一种比较好看的饰品,(开店的都知道,好看的进价一般都高,再加上我们的百分之五十利润。卖价会更高),挂在店里,你如果做为消费者,你感觉这个商品好看就行了,饰品店的老板只要做到这一点就够了。贵,你可以不买,有人买,而且买的人很多,一般饰品店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。 

  以前我认为东天所说的这种低价策略不适合低价饰品店,比如十五元以下饰品店,但经过我长期观察,我发现低价策略同样不适合中高档饰品店。 

  第一,影响中高档饰品店的形象,想想,你的顾客群。 

  第二,让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应该知道,质量再好的发饰,不掉钻是不可能的,但如果便宜卖的话,钻掉了,人家只会说,便宜没好货。 

  第三,中高档饰品店顾客群有限,薄利同样不等于多销。再便宜,人家不需要,也不会买,需要的顾客,也不会因为喜欢一种发饰,因为贵而买另一种便宜的发饰。 

  第四,还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉,某某店里的哪一个饰品就是好看,但就是贵,她会告诉周围的朋友,某某饰品店的那个发饰太好看了,就是太贵了,周围的朋友如果需要这类饰品的,一定很好奇,去看看,不错,是很好看,人家不嫌贵,买下。等原来这个顾客考虑几天,决定去这个店去买了,没了。一般她会很失望的走了,或问商家,这个商品还会不会进货。商家说不会再有,她一定会很失望的去其它的饰品店找曾经她认为很漂亮的那个发饰。而不会说,另外一个很便宜,买了算了。如果图便宜的话,来中高档饰品店干嘛? 

  总之一句话,低价策略对于饰品店不可行。论坛上,以前谁说的,合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。 

  在保持合理暴利的同时,把与其它饰品店同样的货,滞销的货价钱降下来,这才是一个健康运转的饰品店应该做的。

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