小银饰,大生意

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  前段时间路过保定看望一位老朋友,没想到他一个大男人竟然开了一家小小的银饰店,令我大跌眼镜。在好奇心的驱使下,我参观了他的“跃动银饰店”。

   一间20平左右的临街小屋,装修地简朴而特色,金属元素搭配皮质材料的装修透露出“前卫”特色。他们一改大多数银饰店将黑绒布订上墙的俗气,而是定做了黑色多宝格金属货架,每个格子都摆有不同设计风格的银饰,而且有不同色彩的射灯将那些镯啊、链啊、钉啊、戒指什么的照射地异彩缤纷,夺人心魄。

  这么有特色的装修风格自然给小店提气不少。我随机采访了几位消费者,她们回答,这家小店品位不俗,从这里买银饰有保证,更有面子。我请老板透露一下,是请什么高人做得装修。他不好意思地挠挠头说,他自己专门去北京逛了几家大的珠宝柜台,后来借鉴了世界第一人工水晶品牌施华洛维奇的装修风格,再加入自己的一点创新,就形成了现在的这种装修效果。

  据老板介绍,银饰品的利润在100%—300%之间,而且由于其单价比黄金、珠宝等饰品便宜,所以消费者有反复消费的特点,回头客特别多。例如,一付银耳钉价格从30多元到90多元不等,有些女学生可以一两个月就换一付新耳钉,有时一次就购买好几付。老板实行会员制,会员不仅可以得到优惠价,而且过年过节还有抽奖活动,店里有新货到,就会通过电子邮件的方式给各个会员发去银饰品的精美照片。对了,他还在淘宝上开了小店,将生意做到了河北全省以及临近的京津地区。他说他现在一个月的收入比他现在的全职工资都要高(他本身是政府公务员,边工作边经营这家银饰店)。

  这么好的生意,我都有心思要做一做了。那么,如何开始筹划一家银饰店呢?

  首先我们先考虑一下,我们的银饰店的经营品种的风格。目前的银饰风格多种多样,有的不羁夸张,受前卫的学生们喜欢,例如“海盗船”的风格;有的走中性路线,古朴典雅,例如“老银匠”;还有的造型闪亮精致,与白金相似,颇合白领们口味,例如国外的一些大品牌“路易威登”等。

  其次,我们要考虑选址。经营什么样风格的品种,除了要考虑老板自己的喜好因素,还要考虑地址的选取及消费群的口味。例如,如果选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士聚集的地方,就适合选取前卫、时尚的饰品;如果选择在繁华的商业街,则可以风格多样,兼容并包;如果是在写字楼林立的地方,则适合选取时尚、典雅风格的产品。

  选址和风格确定后,我们还需要考虑采取哪种品牌。假如,我们没有从业经验,对银饰品的质量及做工没有研究,那么建议我们加盟某个成熟的品牌。选择加盟开店的好处,总部会免费提供会员卡、POP形象牌,宣传喷绘等材料,银饰品的质量有保证,并且总部会帮你把握市场最新潮流,源源不断地供应最新的款式;弊端是,要交1万元至1.5万元的加盟费,此外还有数千元的保证金,前期投资比较大,而且总部的市场能力的强弱对于我们是否赚钱影响很大,一旦选错了品牌则前功尽弃。

 

  假如我们了解银饰品,并能有精力时刻跟踪国际市场风情,能够保证紧跟潮流来进货,就可以自己到专业的银饰品批发市场进货(义乌批发市场等),然后以自己的品牌来销售。这种方式前期投资低,经营灵活,货品种类丰富;利润要比第一种方式高很多,而且有希望开创自己的品牌连锁企业。

  一家有生命力的银饰店,一定要起一个有吸引力的名字。例如,“天使翼”就充满了浪漫的色彩,女孩子一般都比较喜欢;“老银匠”朴实得很,让人们不自觉地认为他们的饰品充满中国人文色彩,有内涵;“海盗船”则粗诳豪迈,让处于叛逆期的少男少女很受用。

  总之,小银饰也可以做成大生意。“老银匠”从小作坊起家,现在已经在全国拥有了几十家大大小小的加盟店,成为中国银饰品牌中的黑马。

  附“跃动银饰店”投资回报记录。

  1. 银饰店的投资前期基本预算:19000元

  (1) 装修:3000元左右。

  (2) 铺货:15000左右。

  (3) 办执照:500元左右。

  (4) 杂费:500元左右。

  2. 每月经营成本:4000元

  (1) 每月房租:3000

  (2) 人工基本工资:400

  (3) 税务杂费:300

  (4) 水电:100元

  (5) 其他费用:200元。

  3. 月销售额分析:

  (1) 月销售额为30000元

  (2) 利润为月销售额—成本—费用-员工提成(2%为例),一般在15000元左右

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