如何开家银饰店

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  手里有点闲钱,做大买卖没戏;存银行不甘心;投资股票、证券怕担风险;想白手起家开个什么店吧,又不知到底什么店能将更多的MONEY赚进兜。就这样持币徘徊,搞得自己辛苦攒下的MONEY简直成了烫手的山芋——这就是时下流行的“白领投资综合症”。据权威专家定论,若愈此症,无他,唯多听、多看、多多借鉴他人成功经验耳。故敬请患有此症人士,每周四留意“财进财出”版开出的偏方——生钱故事。 

  没有哪个女人不喜欢首饰,耳畔、颈间如果没有了它们的忽隐忽现,不知会少了多少韵味和妩媚。可是,添置合适的首饰实在为难:精致的难免价格昂贵;廉价一些的,又觉得粗俗、幼稚。还好有银饰出现,琢朴不俗,高而不贵,可以让贪心的女人由着性儿买来搭配不同的服装。于是在银饰横行的年代,在不少女人痴迷银饰的时候,也有不少男人打起了开银饰店的主意——孙蔚然的“银舞坊”就是其中比较有个性因而也比较成功的一家。 

  序曲——店主亮相 

  小孙原是北大地质系的高材生,选中银饰业还得从2001年去香港、深圳参加珠宝展说起。那次小孙偶然在展会上看到了来自香港的纯银饰品,彻底颠覆了他原先对银饰的旧观念——原来银饰也可以这样时尚、另类,充满典雅而神秘的味道!小孙想把这样的银饰带到北京。小孙在珠宝行业里曾经有一个忘年交,是个50多岁的香港人,也觉得小孙的主意不错,于是一老一少一拍即合,决定试试。 

  第一幕——起步 

  想做出出色的银饰,首先要解决影响银饰美观的主要弊病:褪色、变黑。许多银饰,才带几周就发黑发黄,美丽的光泽全都不见了,清洗起来很麻烦。如何让银饰永葆靓丽?小孙找到了技术专家,没多久,专家拿出了解决方案:铂铑合金镀层,有这个镀层的保护,银饰就能够持久保持纯净的光泽。说着,小孙亮出了手上自家产的夸张大花戒指炫耀:带了2年多了,还跟新的一样! 

  设计也是关键的一环。小孙找来美院的设计师,双方边设计边沟通,非常默契,很快就有理想款式出炉;然后就是寻找加工厂了。好在小孙了解珠宝首饰行业,寻寻觅觅,终于在深圳碰到了1家专做外单的厂子。 

  第二幕——推销 

  解决了所有问题,小孙和他的忘年交下定决心,打算大干一场了。由于产品缺乏知名度,小孙打算先进客流量大的商场,首先让更多的人了解银舞坊。于是小孙和哥哥,带着自家生产的十几样首饰开始挨家进商场转,寻找设立柜台的机会。 

  他们四处碰壁。后来听说太平洋百货西单店在招商,就赶紧去了,那是一个寒冷的冬日,天还没亮,俩人就出门了。去了才知道,人家的招商刚刚结束,特沮丧,又想要不然去旁边的中友试试吧。没想到,中友招商部的负责人对小孙带来的首饰非常感兴趣,当时对方的第一句话就是:这是银饰吗?光泽度这么好?那时的情况很巧,中友商场在进行内部调整,正打算安排几个新的饰品专柜,双方都非常满意。 

  和中友谈好合作已是12月初了,而银舞坊专柜的开业时间就定在了年底,只有20多天了,各种执照、手续、招导购小姐、培训、布置柜台等等活计都还没做呢!小孙忙坏了,直到12月31日凌晨2:00,所有事情才一一搞定。小睡几个小时后,7点钟,他精神焕发地赶去了中友。 

  令人庆幸的是,上午商场刚开始营业,柜台还没布置完呢,银舞坊就已经卖出了自己的第一件首饰,小孙非常欣慰。后来的每个月,在中友的几家同类饰品柜台中,银舞坊总是卖得最好的一个。


  插曲——磨难 

  自此,银舞坊开始了良性发展。就在一切都越来越顺利的时候,却飞来了横祸,2002年9月,深圳的工厂因为意外事故发生了火灾,银舞坊的银饰模具全都葬送在了火海之中。这样每个模具都要重新设计生产,恢复的时间是漫长的,银舞坊一下子就断货了。新世界店的开业时间不得不延期,而中友店则处在无货可卖的局面。中友店的销售业绩本来是几家同类店里最好的,现在却掉到了最后。商场的负责人找小孙谈话,小孙也无计可施,只能等待再等待,小孙有多郁闷可想而知。2个月后,情况终于好转了。2002年11月,银舞坊开始赢利。为了银舞坊有一个更好的将来,小孙把所有的赢利又投入到了再生产中。 

  尾声 

塞翁失马焉知非福?有了去年9月的意外,今年五六月份的FD就不算什么了,虽然也要面对一个星期、十来天卖不出一件商品,以及导购辞职等恶劣情况,但小孙已经平静多了。好在,这些情况只是暂时的,特殊情况过去后,银舞坊的经营情况一直还不错。下一步,小孙打算再推出一个全新的更成熟、更理性的银饰品牌,目标是办公室里的女白领。
 
  一手资料 

  银舞坊启动资金:50多万,包括:找技术专家、设计人员、生产工厂,办理一切执照等手续,进商场设立柜台,招导购、培训导购等等。 

  产品定位:18~35岁的年轻人,以18~30岁的顾客群为主。产品简洁、大方、时尚、做工精致。 

  产品价位:偏于中、低,一般在100元、200元左右。主要是面向毕业时间不长,爱新鲜爱漂亮,经济基础又不够牢固的消费族。
 
  独门秘笈 

  给每一款银饰取名字。银舞坊的每一款银饰都有自己的名字,比如:智慧之花、心心相映……仔细比对银饰的款式,会发现这些名字除了别致、动听外,也非常贴切,表达了设计师在设计作品时想表达的理念和思考。小孙特别郑重地告诉我:银舞坊的每一件作品都是自己对世界的一次独特表达,因此每一款有灵魂的设计都该有自己的名字! 

  不断更换款式。为了对抗别人的仿版,银舞坊通常一个季度对产品来个大换血,只保留个别的经典款式,这样就将模仿者远远地甩在了身后。 

  关于银饰市场 

  目前商场中的银饰品牌众多,产品良莠不齐,有些品牌专门模仿他人的产品;有些品牌只是收一些别人家的货品,然后贴上自己家的商标再出售;也有一些品牌完全是自己设计、生产,有自己的风格和品位。这两年,银饰市场要经过一个大浪淘沙的过程。
对后来者的4个忠告:首先是热爱这一行;其次要了解市场,找到自己独特的切入点;三要有自己的风格,并一直坚持下去;四要有摸爬滚打的精神,勇敢地接受起伏,保持工作热情。

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