开家节日饰品店 喜庆又赚钱

  • 内容
  • 评论
  • 相关

开家节日饰品店 喜庆又赚钱

尽管距离圣诞节还有20余天的时间,但是浓浓的圣诞节日气氛早已呼之欲出。

昨日记者在沈阳五爱国际小商品城里看到,商家为争抢圣诞商机,已经开始销售圣诞节礼品,走在礼品销售区,随处可见红衣红帽的圣诞老人、闪闪发光的圣诞树以及美轮美奂的圣诞礼物……圣诞节尽管是西方传统节日,如今也受到国人的喜爱,尤其是受到大多数年轻人群的欢迎。尽管圣诞节还没有到来,但如今创业的商机早已来临,一些创业者更是抓住了此时的商机,希望能分得“圣诞经济”的一杯羹。

单位和家庭装饰撑起市场

昨日记者走访市场发现,时下的应季礼品要属圣诞产品了。

在沈阳五爱国际小商品城里,各家商户早已进入圣诞备战状态,商铺内悬挂、摆设着各式各样、大小兼备的圣诞彩灯、挂件、玩偶、圣诞老人像以及圣诞树等等,令人眼花缭乱。而各家店铺也各自出招招揽顾客,购买者人来人往,气氛一片火热。

一位档口的店主介绍,现在圣诞商品刚刚起售,还远未到最火爆的时候,但是每天最少能来200余位顾客,而且每位每次都会一次性购买许多小型挂饰与至少一件大型商品,如圣诞老人像或圣诞树等等。

顾客小张是一家私企的文员,此次来采购圣诞商品是为了公司年终圣诞晚会的布置做准备。她昨日购买了两米多高的圣诞树和一大袋圣诞树挂饰,共花费了200元左右。“现在过来买圣诞的用品虽然早,但是样式比较全,而且与马上要过圣诞的时候比,现在东西的价格还是相对便宜。像咱们给单位买东西,价格的考虑肯定还是第一位的。 ”小张说,丰富的样式与相对合适的价格对此时圣诞商品的购买群体来说具有很大的吸引力。

而昨日记者发现,与小张有同样购买心理的顾客不占少数。各个商家的店铺内都挤满了顾客,圣诞产品一点儿都不愁卖。

开家节日饰品店雇人也可行

小李的档口目前也是主打圣诞用品,各式各样的圣诞用
品摆满了整个档口,非常漂亮,档口里也是挤满了顾客。小李介绍,档口的租金每月一万多元钱,并且租了一个库房,每月的租金也一万多。因为档口以批发为主,平时走货量也很大,忙不过来,档口雇了3个员工,库房也雇了3个员工。

小李告诉记者,赶上节日的时候,比如圣诞节,档口就卖圣诞用品,圣诞节过了春节就快来了,档口就卖春节用品,像福字、对联、中国结和节日灯之类的用品,而平时都是以婚庆用品为主。

小李介绍,货都是从广州、浙江等地直接发货,这些节日饰品没有保质期,如果过季的商品销售好的可以收起放在库房里,来年继续卖,但是每年的样式都不同,一些老款的东西相比新的就很难销售。

按照小李每月的档口和库房的租金2万多元计算,6个员工每月的工资总计估算一万元钱左右,小李每月至少卖3万元钱才不赔钱。而小李也说,不可能赔钱,每天走量的小件商品就能有200多件,再加上其他商品,每天至少能卖1000多元钱。

目前,沈阳的节日饰品店并没有饱和,对于创业者来说,如果还没有找到合适的创业项目,不妨考察考察市场,开家节日饰品店也是不错的选择。

前期投入5万元足够

如果想要开一家节日饰品店,店铺的选址一定要选好,一般时尚的年轻人都是节日饰品的主力消费者,所以将店铺开在繁华商业区或者学校附近是个不错的选择。按照时下的行情,繁华地段的租金都比较贵,每月都得五六千元,加上装修和进货以及其他费用,投资5万元钱足够用了,月盈利4000元不成问题。

越是细小的行业,越是需要创业者用心去经营。中街附近有一家饰品店,每天的顾客非常多,因为店里的饰品非常时尚,几乎到店里的顾客都会选择一些饰品离开。对于节日饰品店的创业者来,开店之初,一定要定位自己的品牌和形象,卖出自己商品的特色。

如果没有太多的特色,只要紧跟节日需求,货进对路也是可以的。比方圣诞节期间主打圣诞礼品如圣诞树、挂饰、彩灯、彩球等;春节期间主打挂历、生肖玩具、灯
笼等。 记者 赵玲玲 实习生 杨琳

创业经历

只要货进对路 天天顾客盈门

开节日饰品店的刘先生店里摆满圣诞老人、中国结、葫芦福等。他说:“都忙不过来了,小店开张一年多,岁末的生意最火,圣诞节、元旦、春节,都赶到一块儿了。现在马上开家这样的店,只要货进对路,投入才三四万元,保证天天顾客盈门哪!像我这样月盈利4000元,一点不成问题。 ”去年8月,刘先生投入3万元钱开了一家饰品店,初入商海,尽管所售的商品质量都不错,但生意就是不好。看着相邻的几家饰品店人头攒动,他十分着急,天天到人家店外琢磨别人到底进什么货,怎么招呼顾客。刚进入11月,他发现很多同行已开始大批量地进节日装饰品了。抱着试试看的心态,他也进了一些带“福”字的手机链、背包挂件……他发现这些小玩意儿十分精致,而且卖相很好,尤其是中国结,以前他也买过几个小型的,从没想过一两米长的巨型中国结也能引来众多客人。

小试一把后,刘先生迷上了挑选中国结,因为仅一个月,节日饰品已让他净赚了4000元。从此,刘先生就摸索出了自己的生意经,每到各种节日,他店里的饰品也跟着做调整,虽说竞争越来越激烈,但看准行情的他,在淡季也能每月收入两三千元。也许是看到市场前景广阔,近一年,很多人都把目光投向了饰品行业,刘先生也尝到了竞争的滋味。见周围几家饰品店一到销售旺季,纷纷打出不同的招牌,有的推价格优势,有的针对固定人群“下手”。追求时尚的年轻人反而更是这些传统工艺装饰品的主力消费者。抓住了这一点,刘先生进货时便把目光投向了另类些的节日饰品。他将所有的供货信息编辑整理后,确定了自己小店的经营种类,从20多家供货商中精心挑选了5家在业内较有声望的饰品厂商,要求其专门为他供应另类新式礼品,买断了一部分款式的产品,这样,不会和别家的货撞车,独一份的生意,做起来
游刃有余。

目前,市民越来越重视家居环境和营造节日气氛,往往会在年节到来时,装饰自己、装饰房屋。因此,在火车站附近的小商品市场里,凡是与节日有关的礼品和装饰品,现在都是畅销货,年轻人结伴去那里淘,每个商户都开心地忙碌着。

59% 更加认可传统节日饰品

在本次调查中,有40%的调查者将在即将到来的圣诞节,为居室中添置特殊“道具”,而59%的人们则更加重视春节、中秋等传统东方节日,对节日的花费也更加大方。

从事IT工作的小张表示,圣诞节打算稍微装饰一下屋子,改变下居室环境,不过春节就“没这么简单”,除了买饰品进行装饰,布艺、床品等也会跟着一起“辞旧迎新”。

对此,业内人士表示,相比西方节日饰品,人们对传统节日饰品更加认可。总体来看,节日饰品市场也正在呈逐年扩张的态势。

77% 节日饰品预算低于500元

人们在节日饰品的花费上也越发理性。调查中,77%的调查者只愿意花费100至500元装扮居室,仅有10%的调查者预算在1000元以上。在出售圣诞饰品的卖场中,记者发现“小件化”的装饰性圣诞饰品种类繁多,价格也比较实惠,500元左右的预算大概能够买到两三件节日饰品。

81% 青睐精巧实用型产品

从调查来看,往年很受欢迎的大型饰品开始不吃香了。40%的调查者愿意购买驯鹿小车、圣诞花环、铃铛、圣诞拐棍、彩灯等中小型饰品,41%的调查者则对蜡烛、餐具、餐桌布等实用型产品更感兴趣。

作为圣诞节标志的圣诞树、圣诞老人等大型饰品目前已经开始流入商业渠道,在不少写字楼、商场都随处可见装饰精美的圣诞树,但在个人居室中,只有19%的人愿意买这些大件常规饰品来装饰圣诞节。

43% 将保留饰品长期使用

过完节买来的节日饰品怎么办?调查中,43%的调查者表示将会一直将饰品摆放在居室中装饰之用,41
%的调查者会继续摆放一段时间然后收起来,留着下次使用,而16%的人会扔掉或者送人。

喜欢购买小饰品的刘小姐经常在节假日档期去卖场购买打折促销的节日饰品,她表示,目前不少节日饰品都做得非常精致,即使不是节假日,摆放在室内也能起到很好的装饰作用。

前期投入

店址一定要选在较为繁华地段,商业区、学校等附近都是不错选择,繁华地段房租较贵,按照当前行情,房租加上房屋转让费需要两万元左右,按照繁华路段计算:房租+货源+其他=5万元。

风险提示

越是细小的行业,越需要细心经营,由于目前饰品店太多,开店之初要注重打响自己的品牌和形象,千万防止千篇一律的商品结构。

市场潜力

在社会分工日益细化的今天,该类型商店为更多的居民带来了方便与实惠,丰富了人们日常的节日生活。该类型行业虽然已经有很多家,但创意独到,感觉新颖的小店为数不多。

注意事项

在经营节日饰品的同时,应该注意哪些问题?业内人士小李总结出4大方面的原因。

1、地址选择要比较。此时正值圣诞商品售卖火热期,这类的旺季相较于其他时间的淡季店铺租金必然高涨,而且随地理位置不同而有较大差价。租赁或购买店铺时,要注意比较其他时节的租售价格,注意砍价和多多比较,最终选择投资创业成本适合自己的铺面。

2、上货渠道要稳妥。一般像圣诞商品这类的小商品购买群体,其用途都是一次性,较少重复使用。在这种情况下,价格低廉才是店铺吸引顾客、最终制胜的关键。保持低价的两个重要方法,一是直接从厂家拿货,减少中间环节造成的不必要的增值,且可以保证剩余的售卖品被厂家回收,不存在亏本问题;二是追求薄利多销,以量取胜。 3、饰品要有特色。旺季各家店铺竞争较为激烈,要想脱颖而出需要做到有特色,比如多购进一些特色商品或花式稀有的商品等等。

4、注意安全问题。圣诞商品多数由塑料、布料等易燃材质构成,且库房存放或店铺摆设较为密集,一定要注意用电安全,防止发生火灾。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注