家居饰品店如何搞促销

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家居饰品店如何搞促销

一直以来“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律,行业里的任何一家企业,都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。7-8月夏季高温多雨,是传统的装修淡季,这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释”,然而,机会总是留给有准备的人,精明的商家早就摩拳擦掌,精心备战“金九”,各大备战计划已酝酿至尾声。

尽管家居建材业对“金九”期盼值很高,然而,多数业内人士认为,由于整体经济形势不乐观,今年的“金九”家居饰品市场或将平稳发展。全国建材家居景气指数(BHI),在今年3、4、5月份的连续上涨至109.11之后,在6月小幅下降至108.10,环比下降1.01点,且该数值同比去年也下降了11.51点。此外,从今年上半年的数据来看,全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元,同比下降了6.19%。

现在很多的家居饰品商城促销活动太多,卖场逛一圈经常看得头昏脑涨,有的促销方式太复杂,猛一看都没看懂,算不过来账,相比而言,还是“现金立减”这种方式看起来最直接,降价虽然有诱惑力,但是产品质量还是最重要的。

现在消费者越来越精明,打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折,总之难做。有很多的家居企业销售负责人认为,现在消费者群体已经在细分,针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”,比如,80后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格,80后也属于比较“怕麻烦”,组合式促销往往能收到效果。而中年消费者群体则对实木、红木类中式 风格的家具情有独钟,“折扣比较能吸引到他们”。

6、7、8三月淡季累积的客户大部分都是准备下半年装修的准业主,且都是刚需装修者,他们更看中“省钱装修”,所以家装商家联合促销活动的模式是最符合这部分人需求的。

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