如何开一家二手精品店

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    微服二手店是针对那些喜欢赶潮流、追求精致生活,同时也善于精明购物的白领一族而开设的。在香港、澳门等地区,有不少名牌手袋二手店生意兴隆,店主以低于货品原价百分之三十到五十的价格收购客人的名牌包,再转手出售,客人也可以把自己的心头好放在店中寄卖,因为货品售价昂贵,而喜好的人能得到大的折扣买到名牌产品,当然是乐不可支,等看厌了又可拿出来寄卖。如此循环,令二手店的生意长做长有。有见及此,在本地开设二手精品店是可行的,它具有投入资金少、回报快、易于操作、效益稳定等优势。二手精品店的货源是店中最有特色的精华所在,基本上可以说是独一无二的,因为它们是客人在店中寄卖的,大多数来自于顾客的私人珍藏,包括衣服、饰品、小摆设、也可以是老板和客人从各地收集回来的有趣的玩意儿,不一定是名牌,但保证质量,价钱实际,让顾客爱不释手、流连忘返。 投资实操:店面积约20平米,月租金不超过2000元;店简单装修需3000元左右;雇请员工2名,月工资各为1000元;流动资金2000元。入货资金免;总投资在10000元左右,二手精品店就可以开张大吉了。
    投资建议:
    1、老板在客人所定的货品底价的基础上,上浮百分之十五到三十作为货品售价,个别比较贵的货品可在上浮百分之五到百分之十之间作调整;上调的差价即为利润。
    2、这类店的经营选址最好选择在人流较多的二级路面,或者是消费水平居中上层的成熟社区或地段,如淘金路一带。
    3、除经营二手精品外,店面许可的还可兼营咖啡、时尚书籍等,这样更有利于建立该店的。
    一、投资五要如下:
    1、要先创业后赚钱。自古以来,成功的老板们很少是因为立志赚大钱而创业成功的,他们多半是因为有一个理想要实现或是特别对某一方面的热忱,而通过创业将它实现。这样的创业动机,比较能够持久能帮助创业者熬过各种难关。
    2、要善于捕捉市场信息及社会热点。投资机会往往通过市场信息反
映出来,如能预先捕捉市场信息,在机会成熟前就充分地做好准备,就能很好地把握住投资机会
    。3、要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要,投其所好。要做到这点并不容易,需要决策者进行科学的预测和分析,有敏锐的眼光和思维,同时对消费者的心里有所研究,当机立断,才能把生意做早、做好、做巧。
    4、要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段内,消费者普遍有种购物习惯,形成强大的消费热潮。这时是投资的“黄金季节”,创业者充分利用这个机会,大胆投资,赚它一把。
    5、要赢得起输得起。市场变幻莫测行情大涨大跌,激烈的竞争,要求成功的创业者有良好的心理素质,有较强的承受能力。要赢得起,也要输得起。大喜大悲的人,最容易失败。
    二、投资五不要如下:
    1、不要一窝蜂抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱,重要的是决定你后半生是否过得快乐。个人独资创业,应当选择自己有兴趣,而且最适合自己的专长的行业。千万不要人云亦云,尽挑一些目前最流行最赚钱的行业,没有经过任何评估,就一头栽入。要知道,那些行业往往市场饱和,就算还有一点空间,利润也不如早期大。
    2、不要大量贷款。开始创业当老板,要根据自身的情况而行,不能贷款太多。因为贷款太多风险大。创业的心理压力大,极不利于能力的正常发挥。
    3、不要一开始就贪大求全。初当老板像学游泳一样,必须先到浅水区多练几次,熟练后再到大江大海里去享受搏风击浪的乐趣。当你瞄准某个项目时最好适量介入,以比较少的投资来了解认识市场,等到自认为确有把握时,再大量早投入,放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄,要知道“船小好掉头”,即使出现失误,也有挽回的机会。
    4、不要轻信暴利。投资的利润率,在一定的社会经济状况下,一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低但不会高得离谱。凡鼓
吹暴利者,必有欺诈,谨防上当。
    5、不要放弃任何赚钱的机会。一个成功的老板在做投资决策时,从不优柔断。该出手时就出手,比别人早一年是一年,早一天是一天。抓住一切赚钱的机会,哪怕是一点点小机会也不放过。 终端促销可以较好地提高门店的销售业绩,扩大知名度。如何操作才能使活动效果达到**化呢?一般来说,应严格把握好以下几大环节:市场调研及分析策划人员首先要明确活动的目的是处理库存还是提升销量,或者是打击竞争对手还是提升顾客对门店的认知度及美誉度。目的明确才能有的放矢。所以,在制订促销活动方案前一定要对市场进行调查,让员工看看当地竞争对手的报纸广告、户外条幅、活动单页等,还要了解竞争对手的商品价格、商品品种、优惠活动形式、顾客反映情况,通过分析比较,找出自己的优势。同时,还要在**时间掌握竞争对手活动的内容、时间、方式等,作为分析的参考。在竞争对手的促销活动过后,还要注意收集其促销活动的效果反馈,掌握顾客最喜欢什么样的促销方式,对哪些品种和活动最感兴趣等。将收集到的数据进行整理,然后联系厂商,确定所能提供的促销资源和支持力度。然后,药店企划部、营运部、采购部要通过这些数据对市场进行分析,确认活动主题和活动形式,拟定大体方案。制订方案及任务分工活动主题一经确定,就要及时制定促销方案,并进行任务分工:采购部要准备好活动主推的品种及与厂商的合作谈判等工作;物流部要提前规划,保障活动期间充足、及时的货物配送;企划部要确定活动所需的条幅、海报、单页、展架等物料的内容、大小、数量并制作好;营运部要将实施步骤和具体要求整理成文并下发各门店,同时还要负责与当地城管、工商等部门的协调及关系维护工作;财务部要协同各个部门做好费用的预算和控制等工作。在这个环节中,分工时一定要定人、定时,要一环紧扣一环,互相促进。门店促销活动培训员工是促销活动实施中最重要的一个因素,门店是促销活动的主要阵地。所以,活动前一
定要对各门店进行到位的培训,要求所有员工对活动形式及操作步骤了如指掌,并能应用销售技巧刺激顾客消费。同时,对不同岗位的人员应根据其岗位特点进行不同的培训。店长是促销活动的具体管理者,因此,店长培训也是必不可少的一环。在培训中,小到品种价格、陈列位置、海报张贴,大到人事调配、策略措施等等,要面面俱到,样样培训,务求全面提升整个团队的实操和应对能力。活动的具体实施促销活动一开始,各门店就要把条幅或展架摆放到最显眼的位置,要注意视觉冲击力。条幅是最便宜的现场促销广告,可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点,海报、展架(或易拉宝)的摆放要注意整齐有序,宣传单页则可由员工在卖场入口或者人流量大的过道或路口向消费者散发并讲解活动。店内人员按岗位分工执行自己的各项工作,在整个活动中,一定要严禁混、乱、挤的现象,门店要有专门人员负责通道的管理,避免由于人员过多造成通道的堵塞和拥挤。活动的总结和评估促销活动结束后,要对活动的费用和销售业绩进行统计,对各种数据进行分析,并将本次活动与以前的活动进行比较,评测这次活动的效果,从刺激程度、促销方案、促销操作等各方面总结成功经验和失败教训。还要注意将资料整理好存档,以便下次参考。

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