网上开玉器店

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  网上玉器生意的毛利率高达100%!对于玉石这个行当而言,如此丰厚的利润空间,不是电脑、服装、鞋类这些行业可以与之相媲美的。毛利率高自然吸引了很多的卖家争相开店销售,甚至形成一、二级代理关系,最终面向消费者的价格战手段自然也随之出现。要在这个市场中立足,不但要懂行,而且还要有一些经营上的办法,对于玉石行当本身没有什么了解的新手而言,这是个难度较高的行业。 

  起家故事 

  在易趣上一年多的网上开店经历完全改变了梁波的生活,不仅带给他事业,也给了他快乐。从500元起家,到最高每月19万元左右的销售收入,成功的梁波随后经历了两度大起大落,从生意低谷到而今3万-5万元左右的月收入。 

但梁波并没有打算放弃翡翠玉石生意,他认定只要经营得法,易趣上这门生意肯定会越做越大。现在梁波不仅有国内买家,而且有几个国外的大买家,做起了跨国贸易,这100%的收入毛利率比国内高出一大截。 

  经营秘诀 

  曾经两次被骗 

  由于工作经历的关系,梁波还没有毕业就已经接触到了翡翠玉石市场的状况,并且也对EBAY的运营情况有了深入的分析了解。但即便如此,梁波的网上开店之路也并不平坦。去年和今年先后两次被骗,让他元气大伤。
 
  梁经历了两起两落,经验教训不少。去年因为希望迅速把规模做大,向河南的商家赊账,最后钱还了,但货却一直没有要回来,损失了10万元左右。今年8月,原本一起合作的两个朋友突然提出散伙,并且几乎把钱分光了。吃了大亏的梁波,网店差点倒闭,直到今年9月才扭转颓势,销售开始好转。 

  不求每笔交易都赚钱
 
  能够在短短时间重新将业务扶上正轨,梁波确实在经营方面有自己的独到之处。梁波表示,他现在一直坚持一元起拍的销售方式,不管是否每一笔都赚钱,但求出货快。 

  但单笔交易亏损并不影响整体业务盈利,“总有赚钱的时候”,梁波认为,与其采取一口通吃,还不如利滚利收入规模增长的快。毕竟好的翡翠玉石拍出低于买入价的机会不多,相反只要玉石的质量好,价格适中,顾客回头率也会很高。当然也不能让买家单方面控制成交价格,梁波表示,在出价低或者不踊跃的时候少放点货有好处。 

  抓住华裔做外贸 

  易趣平台与EBAY平台对接完成后没多久,梁波多了些台湾的客户,而且一下来了两个,这些买家只买高档的翡翠,尽管数量不大,但利润惊人。 

  梁波回忆说,跟他们做第一笔交易的是一个加拿大人,买了一件翡翠,4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔,立即让对方将钱通过西联汇款。
 
  国际贸易就这样慢慢发展起来,梁波现在和美国、加拿大以及台湾都是最先和华裔的买家做成生意。而这些交易的毛利率比国内都要高出很多。

  投资建议 收款要多跑银行 

  梁波说,别人都认为国际贸易阻力很大,主要是支付手段不畅通。但他却认为,支付的问题并不严重,银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题,可是唯一的不方便就是要经常往银行跑。 

  根据梁的经验,一般从美国转账,农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些,大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候,只需要交纳2%的手续费便可。 

  对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲,这些成本他还吃得消。
 
  新手要选好定位
 
  梁波的丰富经历给了他不少的实效经验。他认为,对于新入行的新手而言,没有开始做以前,必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。 

  他介绍,目前国内的市场定位大约有三种,一是面向工薪阶层的,二是针对一些白领,三是上万元的礼品型的。而梁波自己认定目前他的网店主要还是面向工薪阶层的,同时也为白领阶层服务。 

  但梁告诫,目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟,价格战也比较厉害,新手的门槛自然提升了,因此当年他依靠500元的启动资金起家如今已经不太可能。他认为现在要开一家中型的网上翡翠店,最多要投入5万元。
 
  新开网店投资收益表 

  经营品种———翡翠玉石
  规模———中型网络店铺
  等级———中高级
  人工———自己
  总投资———最多5万元左右
  月营业额———平均每月销售额为3万-5万元
  支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10%
  净收益———每月5000元-6000元以上

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