珠宝经营模式之“百花齐放”

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日前,据业内及相关媒体纷纷传出消息,以周大福为首的一些珠宝品牌正在全面收缩加盟店战线,据闻周大福已经在不少大中城市收回了品牌代理经营权,而其他一些品牌珠宝商也已经开始行动。在“加盟运动”面临降温的同时,出现了加盟、自营及合作自营等多种珠宝经营模式共存的市场格局。
      周大福称不会放弃“加盟”
      周大福董事陈世昌对此作出回应,“周大福目前的经营模式大体为自营、合作和加盟三种,三者比例分别是45%、30%和25%。在未来的几年里,周大福的经营模式不会出现大的改变。”
      陈世昌表示,加盟是很好的扩张渠道,今后周大福特许加盟店将继续发展,目前对加盟商并没有提高门槛,只是对其实施了严格的统一管理。无论是采用加盟、直营还是合作经营形式,“统一的标准”是最基础的条件。目前,周大福已经拥有超过500家店铺。陈世昌透露,周大福计划到今年底的分店数达到600家,到2010年中国范围内实现100家分店的目标。
      周生生与金凯仍选“自营”
      另一珠宝品牌周生生华南区总经理曹晓锐则表示,基于品牌建设的长远发展,目前不考虑加盟经营,虽然自营店存在成本高、人力物力投入大的问题,但两者取舍,仍然选择自营店。
      金凯黄金公司总经理罗爱存持类似观点。“珠宝行业在中国发展时间很短,它的成熟需要一个过程,除了应具备资金、实力、管理各方面因素外,最关键的是要有‘规范’、‘标准’。目前中国很多珠宝企业并不适合走加盟经营的路子,扎扎实实建设品牌,才有利于企业的长远发展。”罗爱存说。
      钻石世家推“合作自营”应对
      当珠宝行业加盟经营模式大行其道时,目前在中国拥有超过100家分店的ShiningHouse钻石世家独辟蹊径推出了“合作自营店”模式。相对加盟来说,合作自营店的投资方完全可利用品牌方的全部优势资源,由品牌方全盘负责店面的日常管理,投资商只需交纳一定的货品保证金。合作自营店终端店面的服务、产品、形象均与直营店一样,达到迅速推广品牌、巩固渠道、与投资商双赢的目的。
      钻石世家CEO陈小凤对记者说,“很多年前,我们就预见到加盟会伤害品牌,因而选择走自主经营之路。该模式**的特点是以保证投资商利润为前提,投资风险几乎为零,免除投资者的后顾之忧。”
    陈小凤透露,采用“合作自营店”模式的投资方,因为品牌管理到位、货品周转快等原因,经营良好的合作自营店快则不到5个月即可回本。

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