开饰品店的几点经验

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开饰品店的几点经验

在我出来创业前,我是一家商业零售公司的人力资源从业者,工作稳定,收入也还不错,但是我不满我的现状,在自己经历了3个多月的思考后,郑重的作出了一个决定,我决定放弃我现在的工作,决定打拼自己的一片天地。

当时我们的实际条件是:创业只有6万的资金。当时我很清楚,创业不是一件简单的事情,也是一件具有极大风险的事情。所以,每一步必须要仔细思考,客观分析。不能盲目,更不能操之过急。那些日子,真是夜不能昧,食不知味。

开始第一步,选项目,选项目是痛苦的过程。我觉得项目一定要适合自己做。如果没有太多的资金,千万不能盲目跟风。刚开始的时候,我准备做原创的设计TEE,后来随即被自己否定。原因:1,货源不稳定。2,设计能力有限。这两个缺陷都是致命的,于是随即打消了这个念头,自己也茫然了一段时间。后来有一次和女朋友逛街,逛到一家商场的家居用品部,面对那些来自欧洲的一些精品家饰,我们爱不释手。一个念头划过我们脑海。做家饰行不行呢?。经过后来我们的思考和分析,最终决定了,我们要做家饰。

确定了项目,接下来就要考虑货源的问题。怎么找?

做家饰,属于轻工,小商品,找小商品,不能不去一个地方,义乌。

于是,我和女朋友坐上了去上海的飞机。再经由上海去义乌。

不看不知道,义乌真是小商品的天堂。这里就省略种种旅行见闻了。总结一点,如果你是做小商品生意的,在义乌,一定能找到你想要的东西。

我们也满载而归。

回程途中,我们去了上海宜家商场看了看,我们再一次被宜家琳琅满目的商品和设计吸引住了。也从那是开始,我开始关注家居的一些工业设计,加上女朋友是陈列设计师,我也受到了不少的熏陶。

回到家,我们终于完成了对自己即将要做店铺的定位,创意设计家饰。

定位有了,货源有了,下一步就是:寻店。

现在回想过来,那真是一段苦日子。天天骑着单车,在城市每一个可能适合的角落寻找,合适的店铺租金
太高,转让费更是离谱,便宜的地方口岸又差。店铺是成功的一大半,一定不能随便,在我的单车轮下,4个月的时间过去了。

这时已经是新春伊始了,难道我要无休止的找下去。

功夫不负有心人,春节前的半个月,我们这中心商业区步行街上的一家小店转让的消息传入我的耳朵,而且前店主要价不高,租金也比较合理、但是有一点,这家小店在商场的2楼,人流量比1楼小的多,而且整个2楼全是服装店。没有一家做小装饰的,后来自己仔细想了想,可能再没有比这更适合创业开始的了。毕竟,瘦死的骆驼比马大。

于是,4个月零8天前,小店开张了。

由于是旺季,或许我还是有点财运,呵呵,开店第一个月,生意就很好,第二个月,也很不错。算算看,两个月将近赚了10000多块。这就像是强心针,让我信心百倍。

可以好景不长,旺季也很快过去了,每天的销售额开始下降,怎么办?于是,我们也开始做一些活动,送礼品,打折,特价,真是使出混身解数。不过比起前两个月,赚的确实是少多了。不过,店铺还是处于盈利的状态,我很欣慰。毕竟证明了一点,我们之前的目光还是正确的。

最近两个月,在我们这附近的地区,又有类似的两家这样的店开张。竞争也开始激烈起来,看着几家店很多相似或是相同的货品,我又开始焦虑起来。尽管自己还是算做的比较好的(多亏我女朋友,把我们的小店陈列的十分精致美丽)。但是,光卖别人的东西,究竟走的了多远?价格竞争的阴影下,利润率能否还能保持?

于是,我认为,一定要有自己的产品。我女朋友是学设计的,我虽然没有专业学习过设计,但是对设计也有比较独特的眼光。我们决定,我们要做自己的设计品牌。做一些自己设计的灯饰,花器,装饰品,限量推出,品味独特,价格合理。在我的说服下,家人也渐渐赞同了我的意见,机械设计出身的老爸也给了我们很多生产技术的支持。逐渐的,小店里我们自己生产的东西开始多了起来,喜欢我们设计的小东西的顾客也多了,也开始有人询问我们
的店铺是否可以加盟。在自己独立经营小店4个月后,我也准备抽身出来,全力负责自己品牌产品的设计生产。

一路走来,已经有将近1年的时间,准备了6个月,经营了4个月。有苦有乐,前方路还长,我不知道自己会成功还是会失败,但是我有信心,也许也是这种与生俱来的自信,支持自己一定要不畏艰险的走下去。

总结一年自己的成功和失误,得出以下创业心得:

1,要清楚自己适合做什么,充分准备

2,要清楚自己能支配的资源状况

3,快速反应,及时调整

4,人无我有,人有我新

5,充分相信自己

6,只有你的家人才是你最该信赖的人。

十大饰品加盟品牌有哪些?

随着市场成熟和消费购买心理趋于理智,饰品市场从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争逐步延伸到品牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争。一个饰品品牌营销策略的可行性和品牌发展战略的前瞻性,将决定该品牌的生命力。

目前国内饰品加盟的商家至少有上百家,各说各的好,使得广大想投资饰品,从事饰品经营的创业者无法真实的了解这些商家的好坏。为此,中国创业联盟等5大招商网站通过详细的分类整理,对各个饰品商家进行技术评估,主要是从商家信用、加盟政策、后续服务,经营指导、效益分析,投资分析等几个方面进行科学的评估,最终推出“十大饰品加盟品牌项目展”。希望能对广大投资创业者有所帮助。同时,我们也热情欢迎您的参与到评估当中来,以完善我们的工作。

目前,我国饰品市场的品牌经营由初级阶段向发展阶段跨越,但在品牌发展过程中,由于受到市场营销环境的变化和市场竞争的威胁,较多企业面临着不同的发展瓶颈,如这些发展瓶颈得不到剖解,将阻滞品牌经营的良性发展。尤其是区域品牌受到无区域品牌竞争的挑战,使这部分区域性品牌生命力削弱,顾客忠诚度下降,营销网络萎缩,直接影想到品牌市场占有率,在今年饰品市场将会显现出品牌与品牌之间新一轮的竞争格局。

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