古玉小店 约会有缘人

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  2006年春天,爱好古玉的唐先生在广州开起了第一家古玉时尚饰品店,独特创意受到古玉爱好者的欢迎。唐先生既过足了玩玉的瘾,又多了一笔收入,可谓赚钱与玩乐两不误。
   
  小店源自浪漫爱情

  讲起唐先生与古玉的缘分,还有一个浪漫的都市爱情故事:唐太太喜欢自己佩戴玉石首饰,也喜欢收藏古玉,在她的心中一直有个与众不同的信念,那就是“女人都应该有一块由老公送的和田玉”。好学的唐先生只好去找有关古玉的知识,从此就被古玉深深迷住了。

 夫妇两个共同收藏了一些玉器,唐太太还喜欢把古玉设计成首饰佩戴在身上,受到了许多朋友的赞许和惊羡。这时,唐先生突发奇想要经营一个古玉饰品店,专门加工销售适合现代审美情趣的中国古玉。

  精心选料自己设计

  开店之初,唐先生请了一些做设计工作的朋友设计首饰,然后拿给工厂加工。后来,唐太太开始自己进行设计,唐先生主要负责找货源。

  适合做现代时尚首饰是唐先生选料的原则,因此他的古玉店主要经营的是可塑性强而且质地上乘的和田玉,以明、清花片为多,花片的体积一般不大,比较薄,图案多变,适合现代都市人求新求变的审美情趣。同时,除了羊脂玉、白玉,还有一些档次稍低的青白玉、青玉,力求满足不同人群。

  热闹地带吸引爱玉人

  有了充足的货源,就要考虑在哪里开店了。唐先生夫妇最初将客户群定在比较有经济实力、喜欢古典文化和玉石的白领女性。但朋友建议,其实在广州,品玩古玉的中老年人与年轻男性也很多,于是,他们最后选择了人流多样化的天河南路。开业后,顾客中既有古稀之年的老知识分子,也有初学收藏的年轻白领男性,甚至还有学生,而白领女性只占一半。

  小店的名字也很引人注目,来自李商隐的名句“蓝田日暖玉生烟”,意蕴悠远独特。

  信誉加特色是要诀

  古玩这个特殊的行业要求从业者必须严格维护自己的声誉,一旦声誉受损必将一败涂地。唐先生夫妇也坚守着这项老规矩,绝对不卖假货。长此以往,小店赢得了良好的口碑。

  唐先生认为,做生意要有自己的特色。他也提醒有意创业的投资者,小本生意切记要将成本和风险控制在自己的承受能力之内。唐先生的小店只有11平方米,降低了生意风险。

  货源是最困扰唐先生的问题。古玉和其他货品不同,它是不可再生的,买一件少一件,以后的供应价也会升高,所以唐先生要不断寻找新的货源。

  尽管如此,唐先生还是显得很乐观。他打算积累了足够的资金就去北京开家分店,因为北京爱玉、玩玉的风气更浓,除了做生意,还能结识不少同样爱玉的知己。

  初期投资

  租金及押金:约12000元

  装修: 10000元

  家具空调及其他:5000元

  第一批进货加工费:21000元

  总投入:48000元

  月利润表:(投资初期)

  租金:4000元

  税费水电:1500元

  人工:1800元

  补充进货:15000元

  每月收入:约25000元

  每月利润:约3200元

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