如何经营好饰品店

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如何经营好饰品店

经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

首先要去看货物,各大城市都应该有小商品时常,特别郑州和浙江义乌小商品市场,去看看有什么可以买的东西。然后谈价钱,小商品基本都可以2~4折的价格拿到。价钱谈好别着急进货,现在才开始办执照。去工商局登记,把相关手续办妥当就可以了。

管理上,如果店面小的话就不用别人自己干,节省成本。如果有点规模的话,就考虑招聘几个营业员,一般是工资加提成。

所有货物的出入必须有详细记录,还有许多细节问题。你以后会遇到的。

饰品靠新颖和精致吸引人,其实这主要是靠经营者的眼光决定自己饰品店的风格,除此之外,失盗也是经营者头痛的事.

首先你应该把你的收银台设置在一个安全的地方,只有一个进出口,大额资金需要单独保存,这样可以在一定程度上保证你金库的安全,收银台最好能看到全屋的情况,尤其是把需重点保护的饰品(比较贵重的饰品)放置在醒目的地方,第一这样容易吸引顾客眼球,第二醒目的地方更不容易被盗,还可以考虑设置带锁的货架.如果觉得收银比较麻烦,干脆挂个腰包,随时随地可以收银.

我觉得没有必要使用收银软件,只需要记录一下饰品店的资金流,记简单的流水帐就可以了,货物需要定期盘点,一类的货物需要集中摆放,即方便顾客购买,又方便自己盘点.

如果你有时间可以多转转当地的(尤其是附近的饰品店),了解他们的商品种类和同类商品的价格,还要了解你所在地段的消费人群,是学生为主,还是年轻员工为主,一确定你所售商品的价位和风格
!~~

节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

第一就是要提高成交率

我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非真的特别喜欢。那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想象她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二调整商品结构;

假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方谐。60%的客户需要100元以下的商品,40%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-50元占多少百分比,50-100元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

第三,时刻注意业内的最新资讯;

现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期
的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧女明星带的是什么饰品?这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

第四,售后服务;

我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!

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