教你怎样开饰品店
如何开饰品店?开饰品店要注意什么?饰品店因投资小，利润高，回报快等特点，成为很多人创业的首选。在起步阶段如何开饰品店，开饰品店要注意什么，从确定到开业，需要怎么做呢?下面我们就一起来看看......
开饰品店要注意什么，这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。
饰品店市场定位
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
装修原则 :
很多饰品消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。
选址原则:
1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、
物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
销售策略：
1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优（根据自身经营情况而定）。
2.明码标价及设立特价区：可设立“学生特价区”或“1元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
3.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
4.主题 销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”等组合，每个组合包括多件小饰品。
5.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日 销售。
销售秘籍 :
饰品摆放：
品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点： 1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。
2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。
3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
宣传推广：
1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
3.网络宣传：可开设自己
的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
进货与库存管理:
进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。进货时，如何才能充分满足客户的需求？
首先，要让有市场经验的人员来选货，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。
其次，营业时，营业人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货2万至3万元。
饰品店进货
的实战技巧
货物档次
货物档次的分配，中档占50%，低档30%高档20%，这样的分配不一定是最好的，但是肯定是最稳的。
货物的款式
货物的款式，中性的80%，个性的20%，
黑白红
无论什么商品，黑白红三个颜色永远是王道，特别反映在皮包上，这三款颜色肯定要多拿，其他跳一条的颜色少拿。
种类尽量全
种类尽量全，饰品店的产品无非以下几类：1、头饰；2、首饰；3、日用品百货；4、化妆品以及化妆品工具，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错，现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。
注意金色类商品
注
意金色类商品，这类商品掉色一般比较严重。
注意戒指类商品
注意戒指类商品，最好不要下面那种封牢的，这样无论手粗细都可以带，第一次进货可以考虑合金的不会掉色，第二款式简单适合尾戒。
颜色深的产品
冬天注意要颜色深的产品，夏天记得拿颜色浅的。
耳环
耳环可以一年四季都拿，但是项链夏天拿细的，冬天拿粗的，手镯、手链、脚链别在冬天卖。
十字绣
冬天可以适当考虑进点十字绣、棉拖。皮带皮带的款式尽量简单、大方。