教你怎样开饰品店

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教你怎样开饰品店

如何开饰品店?开饰品店要注意什么?饰品店因投资小,利润高,回报快等特点,成为很多人创业的首选。在起步阶段如何开饰品店,开饰品店要注意什么,从确定到开业,需要怎么做呢?下面我们就一起来看看......

开饰品店要注意什么,这个问题其实挺简单,答案就是人流以及消费能力,人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大,但是由于中国的经济发展的太快,很多市价被高估,所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。

饰品店市场定位

目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

消费心理描述:

1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。

3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

装修原则 :

很多饰品消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。

1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。

2.店外:要醒目、视觉冲击力强,诱惑力,让消费者第一眼就看上。

3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。

选址原则:

1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、
物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑。

4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

销售策略:

1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优(根据自身经营情况而定)。

2.明码标价及设立特价区:可设立“学生特价区”或“1元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

3.特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。

4.主题 销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”等组合,每个组合包括多件小饰品。

5.节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日 销售。

销售秘籍 :

饰品摆放:

品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点: 1.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。

2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。

3.最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

宣传推广:

1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品。比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。

2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

3.网络宣传:可开设自己
的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接,等等。

4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

进货与库存管理:

进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:

1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。

2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。进货时,如何才能充分满足客户的需求?

首先,要让有市场经验的人员来选货,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。

其次,营业时,营业人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。

理想库存:根据经验,初次进货2万至3万元。

饰品店进货

的实战技巧

货物档次

货物档次的分配,中档占50%,低档30%高档20%,这样的分配不一定是最好的,但是肯定是最稳的。

货物的款式

货物的款式,中性的80%,个性的20%,

黑白红

无论什么商品,黑白红三个颜色永远是王道,特别反映在皮包上,这三款颜色肯定要多拿,其他跳一条的颜色少拿。

种类尽量全

种类尽量全,饰品店的产品无非以下几类:1、头饰;2、首饰;3、日用品百货;4、化妆品以及化妆品工具,我以我四年开店的经验告诉大家,头饰要全,首饰要精,百货要奇,化妆品要常用,记住这个你的大方向就不会错,现在我一一解释:头饰要全,头绳有粗细,有布的,有透明的,有无缝的、有有缝的,一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点,那头饰常用的有哪些呢,大家脑袋里回忆下就会有:头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。

注意金色类商品


意金色类商品,这类商品掉色一般比较严重。

注意戒指类商品

注意戒指类商品,最好不要下面那种封牢的,这样无论手粗细都可以带,第一次进货可以考虑合金的不会掉色,第二款式简单适合尾戒。

颜色深的产品

冬天注意要颜色深的产品,夏天记得拿颜色浅的。

耳环

耳环可以一年四季都拿,但是项链夏天拿细的,冬天拿粗的,手镯、手链、脚链别在冬天卖。

十字绣

冬天可以适当考虑进点十字绣、棉拖。皮带皮带的款式尽量简单、大方。

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