开玉石店 特别考“眼力”

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  5万元可开一间玉饰店 

  投资5万元,经营古玉及高档玉资金不足,只能从经营物美价廉的小玉件入手,商品定位于个人小饰品、纪念品和小礼物等,如小件的水晶、玛瑙、翡翠等,而像白玉、独山玉、岫岩玉、阿富汗玉等,真玉进价较高,但市场上的“合成品”很常见。 

  据古玩商杨先生介绍,一件A货(天然材料)的小佛像进价10元左右,实际成交价40~50元,而B货(经过人工染色等程序)小佛像进价只有5~6元,实际成交价10~20元;真正的阿富汗玉镯批发价为每副10~20元,但“假冒”的(或称合成品)也很漂亮,进价每副2~3元;还有B、C货的翡翠镯子,20~30元批进来,可以卖到100多元。杨先生说,差别太大了,特别是中低消费,就是为了“好看”,至于是A货还是B货并不在意,万先生可根据市场的需求选货。 

  “在郑州,有的店拿红刚玉和绿刚玉当红、绿宝石来卖,不少店则以合成品为主打,用玉石的边角下料加工的东西变身为中高档商品。”杨先生提醒说,干这行必须有眼力,进货时有熟人介绍,或有内行把关,不至于自己先被“蒙”住了。 

  进货渠道,国内有三个
 
  “小玉件纯利在300%~400%,有的甚至有10倍。”登封市经营两年玉器生意的邓先生透露,“拿到货后直接以10倍标价,是很多玉器店的一贯做法,打折后仍有几倍的利润。”玉器生意前景不错,利润也大,但没有客源也是白搭。邓先生的店位于登封市中心,但同样是在经历了半年亏损后,才赢得市场的。 

  “如果万先生开店,一定要开在客流量很大、消费水平不太高的地方。消费水平高的地方房租也很高,风险太大。”邓先生建议。 

  据邓先生介绍,开这种小店有几个进货渠道,一是南阳石佛寺古玩市场,有独山玉、玛瑙、白玉、阿富汗玉、杂石、古玩等,也有一些合成品;二是江苏东海县,那里的水晶件很多,价格也不高;广东的四会市有近300家加工玉件的作坊,其中翡翠较多,也有玛瑙、杂石、杂件等。

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