开店项目:开个精美日本琉璃珠店

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    走进山水名物的“蜻蜓玉”饰品店时,一下子被这么多色彩缤纷、做工精美、大大小小的珠子弄得挑花了眼。这里的珠子有的晶莹剔透,有的层次分明,有的金粉镶嵌,有的秀美花纹,晶莹可爱,活灵活现。值得一提的是:因为都是手工制作的,每个珠子都不一样,自己精心挑选的珠子,当然也不会跟别人的重样儿,用什么样式、什么珠子、什么颜色统统都由你自己做主。
    “玉蜻蜓”美丽名字的由来
    有一种串珠叫蜻蜓玉。这个美丽名称的来历传说在日本室町时代,民间艺人经过千百次探索,终于用特殊的材料,经独特的工艺制成了圆润如玉、美轮美奂的工艺品,正如诗中描述的“樱花飞舞彩蝶衣,美人心慕蜻蜓玉”。人们感觉这精美的工艺品像蜻蜓的眼睛一样晶莹可爱,活灵活现,于是便把这种闪烁着幻彩般美丽光辉的艺术品称为“蜻蜓玉”。
    创业故事 和光学眼镜有关
    孙先生原来从事眼镜片制造行业的工作,去日本、和日本朋友接触的机会比较多,很早就知道了日本琉璃珠这种饰品,它在日本非常流行,有24家分店。但当时孙先生有自己的工作,没想过自己创业,直到2004年,日本琉璃珠在日本已经推广开,而且生意特别好,货品经常供不应求,孙先生下定决心辞职,和3个朋友一起在西单文化广场开了家小店。
    总投资3万元 店面租金是大头
    开这样一家小店的投入主要由加盟费、店面租金、进货成本、导购工资这四部分组成,不需要设备和技术,总投资在3万元左右。其中加盟费为5000 元,终身有效,一年一签。店面租金是主要开支,面积在5-6平方米就可以,租金最好控制在3000元左右。另外对导购有一定的审美要求,主要是对色彩要敏感,最好懂些色彩搭配的知识,因为70%的顾客拿不定主意,不知道怎么搭配,导购的培训期大概需要一个月时间。
    利润计算 毛利润能达到70%
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;   珠子的售价在每个1~90元之间,成品和成本之间的毛利润能达到70%,但这种商品有特殊性,不像服装,每天流水量很大。做手工饰品需要较长时间,每天不停地制作,销售数量也是有限的。每天最多的时候能做40-50件,流水500-1000元。以月营业额达到一万元计算,除去租金、原料成本、导购工资,每月能达到3000元的纯利润。
    DIY小店
    投资建议 大学生是主要购买力
    做这个项目有三点非常重要,一是看商场的客流量,二是看导购水平,三看式样种类多少。来店里选购制作的70%-80%都是大学生,所以把店开在大学集中的地区或大学门口都是不错的选择。
    未来计划 发展直营店和加盟店
    自2004年西单文化广场的店营业以来,孙先生已经把店面数量发展到3家,加盟店5家了,今年年底准备再开两家直营店。日本琉璃的特点是手工描画,非常精致,很典雅。捷克琉璃珠的形状很特别,大多是长形的。威尼斯琉璃珠时尚多样,有抽象的设计,很艺术。国产的琉璃珠款式也很多,价格最实惠,但颜色不是特别纯正和鲜艳。
    记者手记 自己动手丰衣足食
    英文缩写DIY即do it yourself,在这个充满个性化的时代里,个性就是时尚,独一无二永远是时尚一族的追求,于是,DIY———不可避免地成为现代人生活的新时尚。
    DIY作为一种生活态度,在欧美风靡已久。在国内,“DIY”的习惯也已从最早的发烧友“攒电脑”渗透到年轻一代生活的方方面面。DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。DIY已经成为时下小店最火的经营模式,什么都DIY,香皂、穿珠子、陶艺……只要简单的都可以自己动手。
    现在几乎所有的东西都可以DIY,这让我想到小时候大人们常常教诲说:自己的事情自己做,于是我做了DIY的草稿本、贺年卡等
。DIY是环保的,DIY是独特的、个性化的,DIY是都市人回归自然的潜意识。
    DIY是当今小资们当作情调的东东,DIY是情侣们的必杀技,DIY是商人揽客的手段。
    还有什么比DIY更酷?
    有一天,可能你会很自得地对人说:这是我自己做的音响。
    有一天,可能你会很得意地对人说:这是我自己做的电脑。
    有一天,可能别人很不屑地对你说:别得瑟了!都不能用!
    所以我认为,DIY适用于简单的东西,技术含量高的东西还是踏踏实实到商店买现成的比较好,没那手艺就别揽这瓷器活儿,瞎耽误工夫!

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