如何经营饰品店

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如何经营饰品店
  如何经营饰品店,使它持续发展,是摆在前面的头等大事:
  1、如何经营饰品店以应付饰品店增多的现象
  饰品店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现啦,饰品大战天天在上演;
  开业时的风光不再啦,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分市场,失去一部分顾客,当你还在笑对面的饰品店因为你的到来,客流减少,贴出转让时,另一个新店的开业,又在看你的笑话,螳螂捕蝉,黄雀在后,商场上每天都在上演;
  经过一年的发展,饰品店已褪去啦往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去;
  面对这种现象,我们该如何经营饰品店?
  重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的方法。一个店面就象一棵树,要想“基业长青”,每年给它一次新生的机会。
  2、面对应付来客数减少的问题,我们怎样把饰品店经营的更好?
  无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动,发过几个传单,甚至贴啦几个海报,然而事实是:这些只是几个过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心啦,你失去信心啦,你开始想着放弃啦。
  一个零售店的来客数从一开始那就这条街决定的,因此选址变得如此首要,两个相邻的饰品店,它们的访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。
  一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]
  访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象。

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