如何经营饰品店以增高客单价?

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如何经营饰品店以增高客单价?
  增高客单价,无非那就两种办法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品
  除非是送礼,客人自用时,通常一次只买一件商品;
  因此我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;
  于是在商品结构上,我们来下功夫:
  如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾;
  如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大好些,客单价那就这样产生的;
  再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,高档的品种多过中档/低档,那么顾客选择高档的机会,会相应大好些;于是客单价又提升啦;
  通常认为,产品分为高中低三档,低档多,中档高档少,比较符合我们的思维习惯;终究中国穷人多,富人少;越往上顾客越少;如何经营饰品店以保持饰品店的基业长青,持久发展,做好以上两点,就会有新的突破、
  如果你的居室用小饰品来点缀,那么在平衡布局、协调色彩、活泼气氛、愉悦生活等方面均可收到良好的效果。
  家具覆饰:室内的桌、台、柜上的织物覆盖,宜少不宜多,宜统一而忌凌乱。尤忌五光十色而喧宾夺主,破坏室内整体典雅、文静的效果。
  墙面挂饰:墙上的挂饰有条幅、图画、照片等,应视之大小、色彩、位置使之与家具构成一个整体,成为室内的一个小景,以此显得统一而有变化。画面与照片内容,也可随季节和人的不同意趣而变化,使人感到精神舒展,生气勃勃。
  瓶花盆栽:把盆景、盆栽作为室内的装饰品,具有独特的风味。盆景盆栽在室内可陈设在花架上、地上、窗台上、书案上等,一般陈设要有足够的空间和适当的日照。
  赏品陈列:室内陈列除日用性观赏外,纯观赏品宜少而精,并可按时令节庆更换,宁缺毋滥。
  对称平衡合理摆放:旁边有大型
家具时,排列的顺序应该由高到低陈列,或是保持两个饰品的重心一致,如将两个样式相同的灯具并列、两个色泽花样相同的抱枕并排,前小后大的层次能突出每个饰品的特色。
  要结合居家整体风格:先找出大致的风格与色调,再搭配此类风格的家居饰品。
  不必都摆出来:摆放太多就失去了特色,这时,可先将家里的饰品分类,相同属性的放在一起,不用急着全部表现出来。分类后,依季节更换布置,改变不同的居家心情。
  从小的饰品入手:摆饰、抱枕、桌巾、小挂饰等中小型饰品是最容易上手的布置单品,可以从这些先着手,再慢慢扩散到大型的家具陈设。小的家居饰品往往会成为视觉的焦点,更能体现主人的兴趣和爱好。
  布艺是重点:无论是鲜艳的印花布,还是华丽的丝绸、浪漫的蕾丝,每一个季节都有属于不同颜色、图案的家居布艺,稍加更换,就可以体现出不同的家居风格。
  花卉和绿色植物:要体现大自然的气息,摆一些花花草草是再简单不过的方法。不同的季节有不同的花,可以营造出截然不同的情趣。

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