如何开家民俗风情配饰店

 卖民俗风情配饰,时令性不会很强,民俗无素的重新设计也可以吸引一部分对此情有独钟的年轻人,所以开这样一间店,如场地稍大,可辟出一半来建立“DIY梦工厂”,以提高饰品的附加值。
投资预算:
房租(半年一付):1800×6=10800元;原料采购:可从格尔森、拉萨、成都或青海省会西宁采购银铜饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包等;又可托胶东及南通的朋友购买当地大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布;托云南的朋友采购各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等,采购费、邮费、路费共需3000元左右。
简单装修,置柜台、悬物架、民俗布幔和装饰图腾,共需2500元左右。
初始投资在15000-16000元。
店址选择和目标顾客
大学区,尤其是艺术类及师范类院校,她的教师和学生往往有厚重的人文情结,是民俗饰品天生的拥趸。
美术馆或博物馆旁,有心的参观者往往打扮新奇,不同一般,热爱民间艺术。
民俗旅游区,如上海的城隍庙、南京夫子庙、天津古文化街、北京厂甸、杭州的湖滨,可以做旅游者的生意。
个性店铺一条街,每到周末,摩户接踵的都是23岁以下年轻人,正可“谋杀”他们袋中银两,保证他们刚购的新衣有新包配,乐开怀。
商场前景:
民俗风情配饰店属于慢火型的,可评定为三星级。从青海或藏南采购回来的铜镯、半银镯、镀银嵌宝首饰,单价为12~40元,回内地销售,不做任何改动就可以翻一倍价;如果你在这方面上有进心,多读读首饰、包装设计方面的书,将采购来的原料重组,获利能高达200%,这就是卖设计了。
春夏秋三季是配饰店旺销季,一般10平炉米左右的店,每月可获纯利2500地,半年可收回全部投资。
营销须知:
为了让先买者不致坠入观望之忧犹豫豫怪圈,店内饰品要永不降价。节、假日 的促销策略可采用买一赠一、赠送店主手制的绳饰和手机套,以及本店的绝版“纪念银勺”。也可以与当地的时尚媒体联动,无偿提供配饰让他们做模特拍摄(免费广告);还可以与女子俱乐部联动免费教授首饰设计法,教会大家DIY,培养大批对民俗配饰感兴趣的潜在消费者。
记住,去主进课时,要带足名片去应付学员的索取,名片设计也要有民俗风味,有冷艳的、国际化的设计感。因为名片就是你店面的“第二张脸”。
同时,你要对市场的“慢热”有充分的心理准备,要耐得住寂寞。 

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