家居饰品“姐妹”店 贴上“创意”标签

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家居饰品“姐妹”店 贴上“创意”标签

  “瑞易家居”在汉口万松园路上。50平方米左右的店面处处体现着店主的独到匠心:异国情调的金属烛台是从上海淘回来的;一大一小的2个彩色琉璃茶杯巧妙地组合在一起,被喻为夫妻杯;纹理粗犷的麻布加工处理后染成鲜艳的颜色,既可做桌布也能当地毯使用;简单的玻璃器皿中因放入几粒彩色石珠便多了几分灵气;墙角案边,随处可见的五彩花束,是姐妹俩一朵朵一枝枝“创意”而成的……小店里的所有物品都是黄静、黄丹两人从不同城市淘来的,经过重新组合、搭配、创意之后,便彰显出独一无二的特色来。

  拾阶而上,有一层小小的阁楼。这间被当做展示厅的地方充盈着浪漫的情调:可倚可躺的西式沙发床、绚丽之致的帷幔窗帘——她们就是在这里与客户沟通,交流对家居的理解与认识。“家”的氛围淡化了商业色彩与角色距离。“到我的小屋来坐坐”,不经意也是一种特色。

  藤制的收纳盒、纯麻质地的布艺饰品、伸缩自如的晾衣架、防水的彩色衣篓——黄丹如数家珍地细述着它们的来历和用途,看得出,她们对这个小店投入的不仅仅是一份创业的激情,还有一份发自心底的热爱。

  人物出镜

  姐妹花

  她们是亲如姐妹的中学同学,一个叫黄静(28岁),一个叫黄丹(27岁)。初中毕业后,两人各奔东西。学旅游的黄静到广东沿海打工多年,后回汉开了一家服装店;黄丹则到温州一带边打工边学习服装设计。在一次电话闲聊中,两人都谈到看好家居饰品市场,商议着开一家小店。“如果事业与爱好能够结合在一起真是一件非常享受的事情”。黄静、黄丹,两个有着生活情调的女子,在职业生涯的坎途上不断追寻求索,最终选择兴趣为起点,相约创业,并享受着由此带给她们的新奇体验与无数憧憬。

  合伙创业 规则第一

  选择做家居饰品,当然不仅仅是兴趣使然。近几年,房地产行业持续升温,黄丹敏捷地感觉到家居饰品蕴含商机,加上自己对此行业有着较浓的兴趣,


便萌生了开店的想法。正巧黄静也看好这行,选择到武汉开店便顺理成章。

  下定决心后,两人远赴杭州、云南、上海、北京等地考察市场,收集货源资讯,淘回一些有特色的家居饰品,并将经营风格定位于实用美观、简约时尚。经过半年时间的准备,今年7月份,“瑞易家居”开张营业。

  黄静在店面陈设、客户沟通上积累了不少经验;黄丹则善于交际,有着较广的朋友圈,对家居市场的进货渠道比较熟悉。因此两人分工协作,黄静主内黄丹主外。

  开店之初,两人便立志将小店做出品牌,最终拥有自己的设计工作室和加工厂。因此,尽管是刚刚起步,她们仍坚持引进电脑收银软件,制作统一的商品标签和销售条码,从经营到管理都力求规范化。

  除了产品的独到性与个性化之外,做足服务也是小店的理念之一。免费上门为顾客做家居美饰顾问;顾客对购买的产品不满意,在保证原样的基础上3个月内包换;明码标价,不讨价还价……黄静说,不还价的做法操作起来很难,但必须坚持,如果一开始不将制度规范下来,后面的事情就不好做了。

  这种坚持让她们的小店在开始显得有些冷清,但也吸引了一些稳定客源,她们认可的是这里渐渐形成的风格与气息。一次,有个老顾客无意中谈到她很喜欢的一款贝壳风铃,黄丹答应帮她想想办法,最终黄丹通过朋友从泰国“淘”回了同款形的风铃,实价卖给了这位顾客。“个性化淘货”成为了小店的一大特色,也因此聚集了人气。

    规范 专业 诚信

  黄丹:合伙创业规则很重要,明确了大方向,对事不对人。同时,合伙经营在经济、账目上一定要透明化,必须引进科学有效的管理手段。讲诚信,互相信任,这是合伙创业的基础。

  黄静:从事家居装饰行业,除了兴趣外还必须有独到专业的审美眼光与创新意识,同时还必须有一个较为稳定可靠的进货网络。

    行业分析:找准市场定位是关键

  近几年,房地产热带动了装修配饰行业的快速发展。“轻装修、重装饰”逐渐成为都市人的家居


消费观念。据行业专家预测,家居饰品市场正以每年20~30%的速度增长,随着人们生活水平的不断提高,个性化家居饰品的市场将越来越大。

  家居装饰涉及布艺、器皿、花卉、工艺品、塑料制品等诸多行业,市场前景十分广阔。目前,武汉的家居市场除品牌加盟连锁店外,个体经营大多呈现风格不定的零散状态,同行间缺乏交流。与上海、广州等城市相比较,武汉的家居业尚属起步阶段,在行业联合上还有待加强。

  另一方面,目前武汉的家居饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良但价格高昂,或是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障。找准市场定位是武汉家居行业发展的关键。

    经营建议:专业人做专业事

    眼下家居饰品的经营者大多来自装饰装潢、布艺设计、礼品销售等相关行业,他们凭借专业经验介入家居用品市场,具有一定的优势。选择这个行业仅凭兴趣是远远不够的。

     如今家居成品的利润空间在逐渐缩小,个性化组合搭配和慧眼独具的甄别筛选,将赋予家居饰品更广阔的增值空间,同时也能提升店面的经营档次。黄静和黄丹不仅具有专业的设计眼光,而且较准确地把握了武汉顾客的消费心理,从美观实用上入手,讲求家居用品的功能性,迎合了消费群体的务实购买欲,在品质与价格间找到了一个平衡点。

    接下来的问题是稳步发展,运用各种途径进行宣传推广。可尝试着与装修公司建立互动联系,多参加房地产开发商或物业公司在社区组织的业主联谊会等,让需要的人知道你,找得到你。

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