漫谈珠宝店的选址

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  珠宝店的选址,围绕两个问题: 

  第一,你需要人气吗?
 
  第二,你围绕男人做文章还是围绕女人 

  这是中心问题,人气、男女问题,将决定你生意的成败 

  所以,所有的问题都围绕这两方面展开。不过这两个方面不是独立的。 

  我们必须要解决的问题是: 

  第一,珠宝店不需要蜂拥的人气! 

  第二,我们要围绕男人做文章,而不是女人! 

  我想,我这两点都是有背于传统观念的。 

  我们必须看到,社会飞速发展的今天,珠宝的市场在奢侈品中面临巨大的压力,更准确地说,是中国珠宝市场在大陆奢侈品市场中面临越来越沉重的压力。 

  这种压力,我们可以通过一个事例来窥见一斑:在过去的1990年与2002年这10多年的时间里,珠宝柜台一直占据着豪华商场的显耀位置:通常是一楼的正门进门处。 

  然而,近几年来,全国风暴式的模式是,化妆品,世界顶级品牌的化妆品,取代了原来珠宝的柜台,并提升了商场的档次与品位。 

  这种模式,我们一方面要看到是珠宝市场走向成熟的必然趋势,另一方面,我们也必须承认,中国珠宝企业鸡拉屎(企业的实力不强,如同病鸡,企业的管理经验落后,家族式,不愿意吸收先进的管理人才,所以管理上如同遍地的鸡屎——除了材质是鸡屎,唯一表明其形象的只有臭,没有统一的形状,没有统一的布局)似的经营模式断送了大好的时机。 

  我们暂且不说如何断送了时机,因为这毕竟是过去的事实,我们重要的是要论证未来的趋势! 

  未来的趋势是什么? 

  不可否认,商场在中国珠宝市场上曾经发挥了重要的作用,甚至一度是主导作用。 

  但是,未来的趋势是,商场仍可以为珠宝市场服务,但模式逐渐走向店中店——方向非常明确,也非常单一,要求也非常高!——你不是世界名牌,恐怕难以在商场里面立足,或者说,对于一些二流、三流的商场来说,你不是真正意义上的香港名牌,别想在商场立足,商场里面的巨额黑回扣与不卖货的位置,将促使国内“品牌”自动告饶。 

  传统的单店以及赋予时代意义的连锁店,将发挥越来越重要的作用! 

  但我更期望它是单店,因为我认为,一个城市只要一个店就足够了。 

  所以,从城市的角度,不谈连锁。 

  专卖店将发挥越来越重要的作用 

  专卖店级别由低到高为:饰品店、珠宝店、VIP珠宝店。 

  高级店铺可以兼容低级店铺,低级店铺不可以兼容高级店铺!!虽然饰品店可以做的很好,但这不是目前中国企业所能企及的。 

  回归到问题的核心上来了:珠宝店或者VIP店开在哪里? 

  有人觉得这个根本不是问题:因为觉得人人都明白:繁华地段商业佳选。 

  ——但是,我要说的,持这种观点的人不懂奢侈品!! 

  暂且不说繁华地段的房产成本高——因为相对利润来说,房产成本高点地点并不是非常重要! 

  安全是大问题!说安全问题,我们不能局限于货品款项的安全,因为我想没有一个珠宝店不设安全部门的,当然了,繁华地段对于安全部门来说形势更复杂化,这是不争的事实! 

  我们更应该重视的客户的安全!! 

  如果一个奢侈品店不把客户的安全放在高于货品安全之上,那么,意味着这个店不尊重他的客户——我们可以想象一个对客户不尊重的店铺,他能开多久。 

  至于客户的安全包括哪些?应该如何尊重,我就不公开说了,做奢侈品、珠宝的人,应该懂,这个网站毕竟面对太多不理解奢侈品精髓的人。 

  繁华商业街、人员繁杂地区不能成为珠宝店店址首选,甚至不要考虑这样的位置! 

  几乎每个城市都有一些高消费区域,比如酒店、餐厅、酒吧、美容院、夜总会、健身俱乐部、特色(请允许我在公开场合只能用这个词)俱乐部、商场(不把这个列进来不太合适) 

  依山傍水是中国风水里面非常重要也运用非常多的一种表达形式。开店当然如此! 

  以上所列场所受傍拍名依次为:合法特色(不包括色情啊,别想多了)俱乐部、餐厅、酒店、夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场。 

  所列场所各有特色,基本都能代表一群人,当然,又有交叉,并且其实每个城市里面的高消费类型还有很多,我暂且列这么多,这是跟这个网站的读者群有关系,说多了没有用,甚至有的不能大张旗鼓地说。 

  很显然,傍这些场所的时候,也是有门道的:大雁只有南北方向飞,没有东西方向飞,你要在这些场所的东西方向开珠宝店,还不如别开。——这就是风水! 

  当然了,燕子是在北方蓄窝繁衍,它不是在南方生殖的,所以,即便是南北方向,也是有区别的。 

  夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场——为什么这几个场所排名靠后?这就涉及核心问题的第二个了,我们是围绕男人做文章还是女人? 

  原则:有女人的地方不一定有男人,有男人的地方一定有女人!! 

  我们不要讨论珠宝是给谁的,也不要讨论珠宝的装饰作用是干嘛的,更别说翡翠、钻石是娘们们玩的——这种观点太可笑太幼稚。 

  我们应该看到,珠宝、奢侈品的消费离不开男人——而可以离开女人! 

  非常单一、纯粹的女人的东西,我们可以考虑以下场所:酒吧、美容院、商场 

  但珠宝不是纯粹的女人的东西,而更多的,却与男人不能割舍。

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