开家DIY饰品店

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    面积20至30平方米,有主题和特色,地段方便热闹,装修时尚明快,月收入3000元到上万元不等……随着现代女性对个性化饰品不断增长的市场需要, DIY(自己动手)饰品店近年来在杭州发展很快,不论是在繁华的武林路女装街,还是在学生消费相对集中的文教区,甚至在小店扎堆经营的夜市旁边,总能见到它的影子,成为一种时尚投资形式。
 
    一位经营DIY饰品店三年多的店主向记者介绍,当初开店的思路来源于上海商场里的一些小店;在市中心装潢考究的大商厦内,除了品牌连锁专卖店,更多的是各种风情小店,客人可以一边亲手做自己喜欢的饰品小件,一边喝茶休闲,店主的赚头很不错。她说,她是学设计的,又不愿意每天“朝八晚五”,就开了这家DIY 饰品店。现在生意虽然没刚兴起时那么好, 不过一件饰品的毛利润还是可以平均维持在80%到200%不等,一个月有七八千元,除去水电费、进货的路费、房租(1000 元)等杂七杂八的费用,每个月可净赚5000元左右。

    投资5万元便能进门槛

    经营一间DIY饰品店的门槛并不高,一般来讲,投资5万~8万元左右即可开一家像样的DIY饰品店。竞争又远没有时尚服 饰那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。不过,因为饰品的产品细化很厉害,加上颜色丰富,在产品的成本投资上风险比较大,一不小心就会造成大量的库存积压,所以要赚取较可观的利润还是要下点功夫。

    据业内人士介绍,现在的年轻人追求的就是个性,喜欢与众不同,买东西也希望独一无二。既然强调是DIY,店主就需 要在原料的花色质地上下功夫。现在杭州市场上的饰品店,进货大多是义乌小商品市场或者是上海、金华,远点的也有去贵 州西藏等少数民族比较集中的地方,虽然后者需要的金钱和精力比较多,但是因为原料比较特别,回报率也相应高出很多, 以一种串项链时经常用到的西藏“蓝宝石”珠子为例,进价1元6颗,拿到杭州市场就能卖6到8元一颗。考虑到路费问题,业 内人士建议一年去两三次


集中采购,不过这需要店主有一定的审美眼光和对市场的洞察力。保险点的做法是去旅游的时候, 多到当地的市场去转转,遇到合心意的顺便买入。如果有朋友亲戚在当地就更好了,可以保持沟通,缺货的时候以邮寄的方 式来补充原料。如果你恰巧有家里人或者亲戚好友在国外就更好了,因为,越是特别的东西越好卖。

    做好四件事就有高回报

    ▲店址的选择。视经营者自己的投资能力来决定。地段越好生意肯定会越好,但这样的投资风险较大。通常情况下,可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主,位置肯定不能太偏僻,必须是目标消费人群———年轻女性经常先顾的地区。

    ▲DIY饰品店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,且氛围必须符合女性顾客的喜好,让顾客觉得物有所值。柔和的灯光,明快的音乐,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,时尚的杂志,都可以大大刺激顾客的购买欲。

    ▲要有投资风险意识。不要一开始就投入大量资金进货,饰品市场向来都是瞬息万变的,要随时注意顾客口味的变化。常和几个老客聊聊,你会发掘到意想不到的商机。小店铺也会有大收入,要看资本有机构成,要看利润率,不是单看规模。

    ▲注重服务的细节。顾客进门,递上一杯开水;在炎炎夏日,将开店时间在晚上适时延长;举办小型手制饰品沙龙,采取时间任选、不计课时的灵活教学方式,以完成作品来收取费用;派送VIP卡等等都能为你赢得回头客

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