小饰品店如何赚钱?

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刘美的小饰品店名字起得很奇怪,因为位于高校和中学的中间,不能不照顾这些学生顾客们的爱好。刘美说,如今的孩子们都很另类,眼光与众不同,如果你的小店名字普普通通,学生们第一眼就会从心里瞧不上你,更不用说进来看看啦。“在这样的地段开这样的小店,名字一定要花功夫。”

其次是装修。别看刘美的小店面积不过10平方米,但整体效果看起来不错。清一色的草编围墙、屏风、桌椅,墙上还挂着几个“比较有艺术性的”布艺装饰,让人感觉很别致、清新。刘美说,这也是为啦迎合年轻人的心理。“赚孩子们的钱不能盯着他们的口袋,一定要先吸引住他们的眼睛。”

第三是氛围。开店要提供良好的购物氛围不仅仅是大商场的事情,刘美说,她开的小店一样注重制造购物氛围,这个所谓的氛围不必太高档,有音乐就行。因此尽管前期投入已经比较大啦,刘美还是咬啦咬牙,买啦一套中档音响放在店里。刘美说,幸好自己年龄不太大,还能跟上学生们听流行歌曲的潮流,“即便如此,还有好几次有孩子嘲笑我老土,哪些年代啦,还放这首歌?”

第四是品种。学生作为主要顾客群,饰品店里的货就一定合他们的胃口。刘美说,为啦吸引学生,她要经常征求学生们的意见,如现在流行哪些样的头花,有没哪些另类的装饰品在学生们中间走俏啊等。“好多饰品都是短期的,孩子们的审美习惯很难琢磨,有可能就流行一个星期,抓不住就稍纵即逝。”

最后才是成本。刘美说,按照实际消费能力来看,学生们的消费程度并不高,所以饰品的成品也比较低,只要保证啦款式,质量和价格并不首要。刘美告诉记者,拿她的头花来说,南三条进货平均价格在2-15元左右,但售价能够在20-50元之间。“只要样子吸引人,孩子们对价格的高低并不太敏感。”

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