饰品店后期管理的几大问题

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1。商品不足,严重缺货;
货架下面空荡荡,有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况,主要出现在几个刚入行的加盟商,急于收回投资,不愿补货;当店面出现这种情况,让客人感觉这个店要转手关门啦,因此没客人敢于购买高档饰品,“店要是关啦,我买的东西坏啦怎么办”,高档饰品,要在开店一个月后,才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感,才会购买你店中的高档饰品;

2。慢速饰品驱逐快速饰品
一些饰品店,看起来货很足,也很丰富,但一个细心专业的人看来,快速消费饰品不足,慢速消费饰品好些,慢速饰品占啦快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货;如我们这种饰品店,客单价通常在20-30之间,饰品在20-30元之间,是属于快速消费品;但一些饰品店,几个首要的商品群20-30元的饰品很少,甚至没,非常典型的隐性缺货;

3。大单管理情结
一个饰品店,如不注重大单管理,开业火爆后,业绩就会持续下降;阿呀呀饰品店,第二个月的业绩是第一个月的一半,那就因为它们没大单管理,因为它们连大单都没!![大单管理另有专门文章论述]

4。人气商品缺乏
一部分商品带人气,一部分商品带财气,这是饰品店运作规律,两者缺一不可,我们在增高客单价的努力时,我们也不要忘啦,我们还是要有几个人气的商品;通常来说,10元下列做人气,20-30做销量,50元以上做财气;

5。店面“场”不足
任何物体都有自已的“场”,科学家证明,地球围绕太阳旋转,当太阳突然消失,地球还会在围绕太阳原所在地旋转八分钟后才会离去,这那就说太阳虽消失,但它的场还存在八分钟,地球是围绕太阳的“场”在旋转,而不是围绕太阳在旋转;也那就说即使你的店搬走啦十来天,还是有几个顾客会到你的店原“所在地”来“购买”饰品;可是比较让人难受的是,一些店并没搬走,顾客路过却很少有人进入!!
怎么样增加一个店的场?音乐,灯光,盘发服务,贵宾卡,,,这些东西能增加店面的“场”,值得

留意的是,场是连续的,不能间断的,如间断后,重建场,等于又要重新开始;因此说音乐不能停,灯光不能关,盘发要坚持,卡要一直发。

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