投资10万元开家古董首饰店

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把历经岁月沧桑的老旧饰品淘回来,拆了,加入新的设计和元素,再完全用手工制作成符合现代女性审美要求的古董首饰。

  在北京就有家这样“自产自销”的古董首饰店,从那些老古董中挖掘出了新商机。

  爱美,是女人的天性。生活中,女性对美的追求是无止境的,尤其体现在服装首饰方面,正因为如此,女性对饰品有着源源不断的需求,这给市场创造就了不尽的商机,不同种类、材质的首饰饰品不断被设计制作出来。

  在北京东城区五道营胡同,有家名为“孙小美古董首饰”的店,店内首饰大都是店主本人利用古董市场买回来的几百年、上千年的老物件,拆了,加入自己的设计,纯手工制作而成的。经营两年来,店里收支可基本持平。

  老材料新设计体现时尚

  走进“孙小美古董首饰”店中,里面做旧的地板、货柜,老算盘装饰,摆放首饰的老箱子、皮物件等,无不显出店主的匠心独具,因此让小店显得很有格调。墙面被充分利用起来,既是展示同时也成为了一种装饰。

  记者看到,首饰主要有手链、项链、耳坠、戒指等,每件首饰下面都挂有用麻绳串起来、很有质感的纸质价签,上面手写着饰品材质以及价格等信息,像一串绿色手链价签上写有这样的文字:波斯老琉璃两千年780元 。

  店主孙女士介绍,这些首饰材质主要有天铁、蜜蜡、玛瑙、琉璃、纯银、紫檀、黄花梨等,总共大概有一两百款,而且基本没有完全一样的。

  “我通常都是有感觉的时候才做,没有创作感觉的时候索性就放下,这样可以做的更纯粹一些,但产量就有限了。”

  据介绍,古董首饰店里这些首饰大部分是孙女士把自己从云南、西藏,甚至国外收上来的、以前使用过的老物件饰品,拆了,加入新的设计和元素,完全手工制作而成的。

  “这些老的物件通常收上来的时候大多是比较原生态的饰品,而且多数是少数民族的饰品,我们都知道,很多少数民族的人都喜欢配戴饰品。这些饰品基本没有设计,我就把这些原生态饰品进行解构,让它们褪去太强的民族特色,融入我的审美和喜好,从而显得更现代、时尚些。”

  孙女士强调,之所以不想突出饰品原来的民族特色,是因为觉着纯粹民族的东西目前市场上太多太腻了,于是想做些创新。学油画的出身的她,虽然没有设计背景,但她认为艺术都是相通的。

  而把这些首饰称为古董首饰的原因,孙女士解释说,是因为店里很多制作首饰的材料都有成百上千年的历史。像波斯老琉璃手链上的老琉璃,就至少有2000年的历史了。“在我这里有二三十年历史的材质都算是新的。”

  当然,孙女士强调,这些古董首饰的主材质都是有相当年份和历史的老材料,而配件诸如皮绳等则是新的。像一款名为老蜜蜡贸易珠皮绳颈链的首饰,老蜜蜡和贸易珠都是老材质,辅材皮绳则是新的。

  而且,记者注意到,与通常我们所见的各种新材料制作的首饰不管是的、铂金的,还是珍珠玛瑙的,都表面平滑细腻、精致完美有所不同,古董首饰中所运用的老物件老材料都有些小瑕疵,或者是细微的裂纹,或者是磨损的痕迹。或许,这也正是这些老物件的价值所在:它们历经沧桑,正是岁月成就了它们今天的价值

  在孙女士的淘宝网店上,每件首饰的照片都有近距离拍摄的,真实地把这些裂纹或者磨损体现出来。孙女士在纸片上这样写道:“老物件走了很长的路,难免灰头土脸。”

  在孙女士看来,消费得起这些古董首饰的人起码应该是年龄在30岁以上、有一定经济基础的女性。而开店以来到店中消费的主要是20~40岁之间的时尚女性。回头客很多,包括外地游客,有的去年旅游来店里买过东西,今年又过来买。

  据介绍,店里卖得好的都是大众的、价格比较便宜的东西,像几十元、一两百元的东西走得最快。

  “一些设计感特别强的古董首饰,我自己特别喜欢,但顾客接受度就很低,可能感觉不好配或者驾驭不了。”孙女士说,像自己用老银元、老银勺混搭的一款项链,曾被时尚芭莎杂志借去拍时装大片,但有些夸张不易搭配,就自己留着了。

  记者了解到,店里首饰的价格从几十元一件到五六千元不等。价格不同主要取决于制作首饰的原材料,年代愈久的材料更贵些,制作出来的首饰也就价格更高了。一些比较材质制作出来的就比较便宜。同时,材质种类不同,也造成了价格的差异。像一种产于南方的玛瑙—南红玛瑙,市面价格炒的就比较高,有的原料一小颗玛瑙价格就要几千块钱;蜜蜡这种材质属于琥珀类,有句俗语说:千年琥珀万年蜜蜡,不太为人们所了解,价格也比较贵。

  做喜欢的事顺便赚零花钱

  开古董首饰店之前,孙女士就喜欢收藏老物件。收得多了,自己有了创作的欲望。“我就是喜欢按照自己的喜好和审美去做东西,做多了,满足完自己的需求后,就有些想法。”

  “开店玩吧,如果能赚钱的话也挺好的”,孙女士说她当时比较理想主义,就把店开了,至于能不能赚钱,没有考虑太多。

  选址胡同淡旺季明显

  刚刚有了开店的想法,恰好一个朋友手中五道营胡同的店要转手,孙女士就给盘下来接着做了。

  五道营胡同是近几年新开发的胡同,也是政府着力打造的一条新胡同。胡同地理位置优越,距离南锣鼓巷只不过两三公里的路程,东口是雍和宫,南有方家胡同、孔庙、国子监,又紧邻北二环。交通也很便利,多条公交线路以及地铁2号线能到达这里。

  五道营胡同被媒体喻为南锣鼓巷“升级版”,名气不断扩大。目前,胡同里有将近一半的店铺为外国人或海归开办,而且多是咖啡馆和西餐厅、茶室等。

  “如果要说跟古董饰品风格相搭 ,当然胡同最合适。”不过,把店开在五道营胡同里后,孙女士发现有个致命的问题,直接影响到经营效果,那就是:淡旺季太明显。冬天胡同的人流量太小,店里会连续很多天不卖东西。

  另一个困扰她的问题是,这个店面不是直接临街的,相比紧邻它左侧的店面缩进去一米左右,“特别容易被来这里逛的人错过。”

  因此呢,孙女士认为,以后选择店址,拥有稳定的人流量这一点非常重要。

  如假包退免费保养

  在孙女士看来,经营古董首饰店最重要的是不能卖假的东西,店里老材料制作的首饰都是自己根据多年的收藏经验在把关,如果是新材质制作的会明确告诉客人,而且价格方面也有体现。如果发现古董首饰是假的可以退;长期佩戴的话,像项链手链,里面的皮绳或者线会磨损,可能会断,拿到店里会免费帮助重新串起来。

  此外,买银的东西送擦银布;买沉香等材质的东西告知保养方法等等,都是孙女士店里提供的贴心服务。

  租金翻倍经营压力大

  孙女士介绍,当初朋友租这家店面时租金每月只有1000元,自己租时涨到了2000元,两年下来,租金已经翻倍接近4000元了。

  至于盈利状况呢,有的月份能盈利,有时候亏,总体平均下来大概持平。

  “像租金不贵的话,还可以玩,可是现在租金太贵了,如果店租再涨的话我可能就不会自己做了,压力太大。”而且,孙女士强调,她还是衷情于设计,兴趣也在此,不太善于经营,管理也是弱项,如果只做自己喜欢的事情最好了。

  创业分析与风险提示

  前期投入:开一家古董首饰店前期投入主要包括首期租金、前期装修以及首批存货三个方面。据介绍,8平方米的小店每月租金已经将近4000元,按照通常的押一付三惯例计算的话,首批租金要16000元。古董首饰店形状为不规则形,装修只能定制;做旧的货架、柜子等也都是专门定制,计算下来装修费用比较高,大概3万元左右。至于首批存货,孙女士说原材料她从很多年前就开始买了,加上手工,账没有细算过,因此只能大概估算起码要5万多元。

  据介绍,由于五道营胡同这两年被炒热,店铺转让通常还会有笔转让费。算上转让费,前期投入成本会更多。

  利 润:古董首饰店每月的成本支出主要包括店铺租金约4000元左右,一名店员工资估算2500元左右,也就是说,经营一家古董首饰店每月的成本至少要6500元。如果按照毛利50%计算的话,每月要实现营业额13000元才能保本。按照每月30天计算的话,每天流水至少要435元才能做到不赔不赚。

  选 址:相比较于商业街,胡同的气质更契合古董首饰的风格,可胡同又有明显的淡旺季,这对销售和经营有相当的影响,因此,选址胡同如何解决这个问题很关键。

  门 槛:开店门槛比较高,体现在无论是老材料的收集收购,还是重新设计都有一定的专业性。

  前 景:据介绍,老的材料近几年涨价涨得厉害,“到最后可能都买不起原材料了”。孙女士说,通常卖老物件老材料的人走的多是宗教路线,这样卖得起价格。而自己单纯因为喜欢,所以走了设计路线。虽然孙女士对这个店到底能走多远心存疑虑,但实际上,古董首饰完全手工制作,东西也新奇独特,这些特点符合了市场上女性饰品的发展潮流和趋势,应该有着一定的市场前景,不过只能是小众消费。

  风 险:不断上涨的房租以及原材料都对古董首饰店构成了经营风险。此外,市场对古董首饰的认知和接受度还有限,很多人对老物件的价值了解程度不够,因此经常有顾客看到价签就问,这么贵,是真的吗?这也是古董首饰店面临的风险之一。

  主要商品价格:

  老青金石手工编织戒指:150元

  老琉璃手串:288元

  波斯老琉璃手链:780元

  千年贸易珠手链:980元

  老蜜蜡老天铁皮绳挂件:1200元

  老蜜蜡老琉璃银管项链:4800元

  南红玛瑙项链(小):5600元

  前期投入表(单位:万元)

  项目 金额 备注

  首期房租 1.6 押一付三估算

  前期装修 3 估算

  首批存货 5。4 估算

  总计 10

  平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:万元)

  项目 金额 备注

  营业额 1.3 估算

  进货成本 0.65 估算

  毛利 0.65

  (减)店铺租金 0.4 估算

  (减)人员工资 0.25 估算

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