民间工艺品店:名家“血统”才致胜

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  厚重的陕西凤翔泥塑、细腻的马勺脸谱、有“中国毕加索”之称的户县农民画……“这几种名品在古城西安可能都很难集齐,”专卖西安民间工艺品的蒋先生说,“我们在广州却能卖正宗的名家作品,靠供货源和通道,更靠行尊之作源源不断的输入。” 

  创业故事:挖出行尊搜得精品
 
  老板蒋先生是西安人,在广州工作。每次从西安回来,总要受朋友之托捎几件西安纪念品。但易碎的纪念品携带非常不便,也不可能带得多。旅游者买的也多是大路货。 

  几个月前的一天,蒋先生突发奇想,何不开一家西安工艺品小店?他马上联系西安的一个“江湖”朋友,终于“挖”出了一批藏在乡下、专门手工制作工艺品的各大门类的民间奇人。蒋先生马不停蹄赶往当地一一苦谈合作,最后才敲定了品种、价格、数量、日期,货源获得了保证。同时,广州这边的店铺迅速开始了古风装修。 

  在小店中,经营者选择了凤翔泥塑、黑陶埙、户县农民画和青铜器作为主打品类,全是一流的艺匠亲手制造。刚开始,他把目标顾客定位在白领,后来发现顾客范围可以很广。比如埙和泥塑是老少皆宜,而青铜器的购买者以30岁以上的人为主。不仅有中国人,还有外国朋友。顾客不单买工艺品送人、装饰,也作为收藏甚至实用(如埙是乐器)。 

  就这样一家20来平方的小店,营业额却以每月60%的速度增长,远远超出当时“保本”的预料。 

  高手支招:仿制品决不进店 

  经营工艺精品店本来不是什么稀奇,但很多店铺是优次混杂,以为能满足“雅俗共赏”。“收购者唯利是图,不敢经营成本高的精品,民间艺人又缺少商业操作,推不出去。”蒋先生坚持认为,一定要收购当地最闻名的品类,这样提供的手工产品才是广州唯一的,才不会被代替。 

  在这里,泥塑是曾为国家邮票提供样品的胡新明作品,黄土味最正宗的农民画是户县沈英霞的,连埙也是绝无仅有的黑陶制造,本来陕西民间工艺品种多如牛毛,如此选择却将高端抓到了。经营者还拒绝路摊货、仿制品进入,以此保证工艺品店的“血统”纯正。尽管价位比其他小店的普通工艺品要高,比如一尊20厘米高的泥塑也要近百元,反而得到了有见识人群的尊重和推广,销售也就铺开了。 

  风险投资:运输是最大困难 

  “最大的困难就是运输成本很高。”像泥塑、兵马俑之类的工艺品很容易破碎,包装运输困难多。先用纸盒包,再放在木箱里,最后装在火车的铁皮集装箱里。货从当地辗转几次才能运到店里。经过反复努力,折损率好不容易才降为5%了。 

  “还有,街边开小店最担心的就是政府住改商政策了,投资得审慎些,不能远离都市圈,更不能选择没有小资气氛的地方。”老板笑着说。 

  投资收益表(仅供参考)
 
  一次性投资:约80000元月
  经营收入:约150000元月
  铺租:约4500元月
  工资:约1500元(1人)月
  利润:约12000元

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注