精品店以“杂”取胜

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投资成本:10万元左右 

每月支出:租金3000元、工资3000元(3个人) 

月均营业额:1.3万元左右 

  “当时开这两间精品店,纯粹是因为很多时候没有事情做。”叶小姐目前是我市一家公司的销售业务代表,之前做了多年的销售工作的叶小姐,2003年积累了10万元资金,由于发现工作之余还有大量时间无法安排,于是萌生了做些小本生意的念头。经过多方听取朋友们的意见之后,她发觉做女士用的精品店机会比较大,且由于市场整体容量大、出货相对容易。 

  家住在南海的叶小姐,最终在陈村旧圩(佛陈路附近)附近的某超市内找到一个30多平方米的位置。”叶小姐表示,当时选择陈村开第一间精品店之前,还曾考虑到桂城、禅城等地方,但是这两个地方的精品店和各种专卖店铺过于密集、竞争非常激烈。“陈村附近很多居民的消费都很高,而且由于这里地理位置相对其他地方比较偏,同类的店铺比较少。”花了2万多元把铺子装修一新,同时聘请了三个工作人员负责日常的销售。 

  叶小姐分析认为,如果她的店子单单做某样精品的话,顾客可能会比较少,而且自己的精品店开在有超市的商场里面,只有琳琅满目的商品才能够吸引足够的消费者的目光。于是,她决定把自己的店子变成一个小型超市一样的精品店:有头饰、手机装饰物、帽子和化妆品等等。记者看到,从手机吊坠到头夹到化妆品,30多平方米的铺子被密密麻麻地放满各种饰品,简直就是一个小精品超市。

  对于如何选好货品,叶小姐表示首先要是针对附近顾客的收入而定,其次款式一定要新颖,而且随着顾客的要求,要不断增加商品品种,这样才能留住顾客。而利用周末的时间到广州进货,就成了叶小姐每周固定的工作。 

  功夫不负有心人,叶小姐的精品店当月开业当月盈利,而且纯利远远高于自己的预期。“一般都有5千多的纯利,而销售旺季的时候高达万元以上。”叶小姐笑意盈盈的表示。去年底她在桂城开了第二家同样的精品店,现在她还想在大良开设第三家。

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